Jedan od najvažnijih pokazatelja organizacije je bruto dohodak. Što je to, svaki poduzetnik bi trebao znati. Upravo će ta brojka pomoći u određivanju učinkovitosti rada i prilagodbi strategije.
Bruto prihod: što je to?
Bruto prihod je iznos sredstava koji je poduzeće dobilo kao rezultat svoje osnovne djelatnosti. Ovo je konačni financijski pokazatelj, koji odražava kumulativni rezultat poduzeća u području ekonomije, upravljanja i marketinga. S obzirom na bruto dohodak, vrijedno je napomenuti da to nije samo pojedinac, već i makroekonomski pokazatelj. Dakle, bruto dohodak se razmatra na državnoj razini.
U nekim se zemljama ovaj pojam povezuje s konceptom kao što je "promet". Ako govorimo o neprofitnim organizacijama (javne, dobrotvorne zaklade itd.), Bruto dohodak znači godišnji iznos financiranja ili bespovratnih doprinosa.
Vrijednost bruto prihoda
Bruto prihod od prodaje proizvoda temelj je za funkcioniranje poduzeća. Njegovo značenje je sljedeće:
- nadoknađuje amortizaciju obračunatu na dugotrajnoj imovini;
- koristi za plaćanje poreza, novčanih kazni i penala, kao i drugih odbitaka u državnu blagajnu;
- je izvor plaća i bonusa za zaposlenike;
- djeluje kao osnova za formiranje neto dobiti i daljnji razvoj poduzeća.
Proizvodnja bruto prihoda
Jedan od najvažnijih pokazatelja u aktivnostima bilo koje organizacije je bruto dohodak. Što se to može shvatiti razumijevanjem mehanizma njegovog formiranja. Dakle, ovaj postupak uključuje nekoliko faza:
- Proizvodnja dobara (ili usluga).
- Pokretanje tržišta s definicijom niše.
- Primjena krajnjem potrošaču.
- Stvaranje prihoda.
Što uključuje bruto prihod
Ovaj je pokazatelj mnogo širi od novčanih primanja od glavnih aktivnosti organizacije. Dakle, komponente bruto prihoda su sljedeće:
- sredstva primljena na račun organizacije sudskom odlukom;
- novčane kazne koje plaćaju treće strane;
- materijalna imovina pohranjena u skladu s ugovorom;
- rezerva osiguranja;
- novčana pomoć ili dobrotvorni prilozi;
- tantijeme i dividende;
- prihod od prodaje vrijednosnih papira;
- prihod osiguranja.
Nematerijalna komponenta
Vrijedi napomenuti da bruto prihod ima i nematerijalnu komponentu. Može uključivati prihod od:
- ulaganja i reinvestiranja;
- štednja na mirovinskim računima;
- nenaplaćeni depoziti u bankama;
- pomoć u skladu s međunarodnim financijskim ugovorima.
Kako izračunati
Obračun bruto prihoda provodi se u nekoliko faza. Dakle, morate izvršiti sljedeće korake:
- Najprije morate izračunati ukupni bruto dohodak. Da biste to učinili, trebate oduzeti izravne materijalne troškove od novčanih primitaka od glavne djelatnosti.
- Odredite ukupni trošak proizvedenih proizvoda za razdoblje (ako je potrebno, dodajte vrijednost).
- Pronađite proizvod broja jedinica robe (usluga) i troškova njihove provedbe. Sve ostale komponente bruto prihoda dodaju se dobivenom pokazatelju.
Metode izračuna
Postoji nekoliko metoda za izračunavanje bruto prihoda. Dakle, da biste izračunali ovaj pokazatelj prometa, morate pronaći proizvod ukupnog prometa i trgovačke marže, a zatim dobiveni broj podijeliti sa 100. Ova se tehnika može upotrijebiti ako je premija za sve proizvode jednaka.
Ako tvrtka proizvodi širok spektar proizvoda s različitim trgovačkim maržama, morate pronaći proizvod za svaki proizvod zasebno, a zatim ga sažeti. Rezultat je, kao i u prethodnom slučaju, podijeljen sa 100.
Najjednostavniji način izračuna bruto dohotka, koji je primjeren u gotovo svim poduzećima, je prosječni postotak bruto prihoda. Ovaj se pokazatelj množi s ukupnim prometom i proizvod se dijeli sa 100.
Čimbenici koji utječu na bruto dohodak
Neto bruto dohodak jedan je od ključnih pokazatelja koji odražava rezultate poduzeća. Sljedeći čimbenici mogu utjecati na ovu vrijednost:
- Količina proizvoda, kao i njegov raspon i struktura. Što je više robe prodano, to je veći pokazatelj bruto prihoda.
- Veličina trgovinskog dodatka. Njegova izvedivost i valjanost neraskidivo je povezana s pokazateljem bruto prihoda.
- Prisutnost dodatnih usluga koje povećavaju prestiž proizvoda i potiču potražnju za njim.
- Prisutnost dodatnih prihoda, kao i količina i stabilnost njegovih izvora.
Planiranje bruto prihoda
Znajući kako izračunati bruto dohodak, možete unaprijed isplanirati njegovu vrijednost. Ovaj je postupak jednostavno potreban za uspješno poslovanje poduzeća. Pojednostavljeno, ovaj se postupak može objasniti kao predviđanje razlike između izvještajnog i planiranog pokazatelja. Vrijedno je napomenuti da planirani bruto prihod ne uključuje PDV, prihod od povlačenja osnovnih sredstava i prodaje nematerijalne imovine i valute.
Pravilno planiranje ključ je prosperiteta poduzeća. Što se tiče bruto prihoda, ovaj pokazatelj treba uključivati ne samo troškove, već i neto dobit, čija će vrijednost biti značajno veća nego u izvještajnom razdoblju. Također, pored očekivanih prihoda, važno je prilikom planiranja predvidjeti moguće gubitke. Oni mogu biti sljedeći:
- gubici iz prethodnih razdoblja koji se mogu prepoznati u godini planiranja;
- gubici od markiranja robe uslijed manje potražnje;
- rizik od otkazivanja narudžbi;
- mogući pravni troškovi i novčane kazne.
Čimbenici uspjeha
Vrijedi napomenuti, proučavajući bruto dohodak, da je to jedan od glavnih pokazatelja koji ilustriraju rezultate organizacije. Da bi njezin rad bio uspješan, vrijedno se pridržavati sljedećih principa:
- da bi se dobro utvrdio na tržištu, važno je pronaći najbolju vrijednost za novac;
- proizvodni kapaciteti u poduzeću moraju biti dovoljni za proizvodnju količine proizvoda koje zadovoljavaju potražnju potrošača;
- trebate stalno pratiti tržišne uvjete kako biste pravovremeno unijeli promjene u asortiman ili ga proširili;
- posebnu pozornost treba posvetiti logistici (troškovi isporuke proizvoda potrošaču trebaju biti minimalni).
