Da bi poboljšao svoj položaj na tržištu, proizvođač mora znati koji čimbenici najviše doprinose promociji robe. Ovdje dolazi do pomoći analiza tržišta. Uvjeti na tržištu nisu samo omjer ponude i potražnje, kako mnogi misle. Ovo je prilično složen mehanizam, podložan stalnim vibracijama koje istiskuju i stare i nove igrače. Reći ćemo o tome kako izvršiti analizu koja je od vitalnog značaja za svako poduzeće.
Što je analiza tržišta?
Tržišni uvjeti - stanje uspostavljeno na tržištu u određenom trenutku pod utjecajem glavnih ekonomskih sila: ponude i potražnje. Ovisno o ponudi i potražnji, odvija se kretanje robe, uspostavlja se tržišna cijena proizvoda, pojavljuju se ili nestaju proizvođači, kapitalizacija poduzeća raste ili opada, a događaju se i ukupna tržišna fluktuacija.
Analiza tržišta je analiza koja je namijenjena procjeni stanja na tržištu dobara ili usluga radi uspostave strategije poduzeća.
Zašto je to potrebno?
Analizirajući trenutnu situaciju na tržištu, tvrtka je u mogućnosti da:
- prepoznati svoj položaj u industriji;
- identificirati konkurente i odabrati način suočavanja s njima;
- saznajte sklonosti potrošača i udovoljite potražnji za kupcem ili uslugom;
- simulirati izglede proizvoda;
- prepoznati područja aktivnosti i prevesti ih u strateški plan.
Analiza tržišta mora biti provedena ne samo kada tvrtka već ima svoju nišu, već i kad novi igrač želi samo to dobiti. U ovom slučaju, analiza stanja omogućava nam utvrđivanje veličine prepreka za ulazak u industriju, stupnja tržišne zagušenosti, izgleda ove industrije itd.
cilj
Svrha ove analize je utvrditi trenutačno ponašanje ponude i potražnje i stupanj utjecaja ekonomskih objekata na tržišno ponašanje, za donošenje ispravnih upravljačkih odluka koje pridonose ostvarivanju više dobiti uz niže troškove proizvodnje. U svemu tome se nalazi i cjelokupna suština analize tržišnih uvjeta.
Zadaci
Kao i svaka druga studija, ova vrsta analize uključuje formuliranje određenih zadataka. U ovom slučaju su zadaće:
- Odaberite najcjelovitije i najnovije informacije o konkurentima: identificirajte razinu potražnje za konkurentnim proizvodom, napravite paralele između cijena vlastite tvrtke i konkurenta, proučite dobavljače i njihove cijene sirovina, odredite prijetnju zamjenskim proizvodima itd.
- Svi pokazatelji moraju se sistematizirati.
- Prepoznajte sve čimbenike koji utječu na ponašanje na tržištu, utvrdite njihovu snagu, odnos i smjer njihova djelovanja.
- Utvrditi stupanj aktivnosti svih faktora i njihovu interakciju za sastavljanje predviđene proizvodnje tvrtke.
Čimbenici koji utječu na tržišne uvjete
Na tržišne uvjete i analizu tržišta mogu utjecati oni faktori koji, u jednoj ili drugoj mjeri, utječu na promjenu razmjera proizvodnje, cijena, izdavanja vrijednosnih papira itd.
To uključuje:
- stupanj tržišne ravnoteže (potražnja = ponuda, u savršenom omjeru);
- stupanj odstupanja glavnih karakteristika tržišta;
- trenutni, vjerojatni ili deformirajući izgledi koji se formiraju na tržištu;
- kretanje gotovih proizvoda i robe;
- vjerojatnost gubitka kapitala u trenutnim uvjetima;
- broj konkurenata unutar industrije;
- razvoj alternativne robne jedinice.
Metode istraživanja
Za provođenje cjelovite analize stanja na tržištu, statistika dolazi u pomoć. Statističke metode možemo podijeliti u 6 glavnih skupina. Dakle, metode analize tržišta uključuju:
- Statističko promatranje - praćenje poslovanja na tržištu u realnom vremenu za prikupljanje podataka, čija bi količina omogućila cjelovitu analizu.
- Odabir i grupiranje primljenih informacija.
- Opisna analiza koja uključuje sastavljanje tablice frekvencija, izračunavanje karakteristika ili grafički prikazivanje informacija.
- Smanjivanje rezultata na jedan zaključak.
- Analiza veze - koristi se za utvrđivanje stupnja povezanosti objekata statističkih istraživanja (količine proizvoda koji se isporučuju na tržište i njihove kvalitete).
- Predviđanje tržišnog ponašanja. Daje ideju kako će se ponašati ponuda i potražnja za određeni proizvod ili za industriju u cjelini.
Dodatne metode
Ako je ciljni potrošač proizvedene robe stanovništvo, onda se pribjegavaju dodatnim metodama analize stanja. Stanje na tržištu u ovom slučaju postaje sve globalnije prirode, a dodatne metode se koriste za metode njegove procjene, uključujući:
- teorija igara;
- izrada modela koji mogu oponašati tržište;
- analiza čimbenika s neizravnim učincima itd.
Okvirnu analizu tržišta može učiniti bilo tko. Međutim, za izgradnju precizne prognoze potrebno je privući stručnjake koji tečno govore sve metode istraživanja tržišta.
investicija
Analiza uvjeta na tržištu ulaganja određena je stalnom varijabilnošću ponude i potražnje. Ciklička i volatilnost investicijskog tržišta aktualizira stalno praćenje tržišnih stanja: glavne trendove i prognozu potražnje za vrijednosnim papirima. Bilo koji ulagač trebao bi imati potpuni skup informacija o trenutnoj tržišnoj situaciji, biti u stanju ispravno se prilagoditi trenutnom stanju, dati ispravnu prognozu tržišnog ponašanja kako bi vješto postojao na području tržišne ekonomije. Bez mogućnosti utvrđivanja stupnja razvijenosti i aktivnog tržišta ulaganja nemoguće je donijeti ispravne i kompetentne odluke koje će imati jasnu ekonomsku izvedivost. Samo takvo znanje je temelj uspješne strategije ulaganja.
Nedostaci investitora u procjeni investicione situacije na tržištu mogu dovesti do negativnih posljedica, poput smanjenja prihoda, gubitka kapitala i uloženog kapitala.
Analiza tržišta ulaganja uključuje upotrebu metoda kao što su praćenje tržišta u stvarnom vremenu, istraživanje podataka i predviđanje omjera ponude i potražnje.
Praćenje tržišne situacije u stvarnom vremenu uključuje praćenje promjena u sustavu pokazatelja koji karakteriziraju ponudu i potražnju, trenutne cijene i stupanj konkurentskih odnosa. Posebna se pozornost posvećuje onim područjima tržišta na kojima treba predvidjeti izgradnju investicijskih aktivnosti ili gdje već aktivno djeluje. Rezultati studije prikazani su grafički ili predstavljeni u bilo kojem drugom obliku koji tržišnim agentima može dati podatke o ponašanju na tržištu vrijednosnih papira.
Analiza trenutnog stanja na tržištu vrijednosnih papira uključuje utvrđivanje kretanja njegove promjene na temelju podataka dobivenih rezultatima studije prethodnih razdoblja. Analiza stanja, prije svega, započinje izračunavanjem složenih pokazatelja koji karakteriziraju tržišno ponašanje dobiveno kao rezultat praćenja. Potom su utvrđeni preduvjeti za deformaciju postojećeg tržišnog ciklusa.
Analiza stanja koja je postojala u vrijeme studije i njeno naknadno predviđanje služi kao važan element u odabiru najvažnijih područja strategije u području investicijskog poslovanja i formiranju investicijskog portfelja. Glavni cilj koji se ima u svrhu predviđanja jest utvrditi zakone razvoja čimbenika koji dugoročno tvore stanje na tržištu. Prognoza se vrši na temelju vremenskog razdoblja, na temelju određenih metoda i izračuna.
usluge
Analiza tržišta usluga provodi se po istom principu kao u slučaju tržišta ulaganja. Svaki poduzetnik, ovisno o rezultatima studije, mora napraviti prognozu prema kojoj će graditi svoju cjenovnu politiku.
Prognoza se može dati na dugoročno, srednjoročno i kratkotrajno razdoblje. Dugoročno predviđanje povezano je s izradom strateškog plana distribucije njegovih usluga na tržištu koji uključuje velika kapitalna ulaganja za velike projekte. Izrazito svojstvo dugoročnog predviđanja je da se njegov razvoj odvija u razdoblju od tri godine.
Srednjoročna prognoza izrađuje se za prilagodbu osnovne djelatnosti poduzeća. Tvrtka koja pruža usluge određuje koje su usluge podložne velikim promjenama na tržištu, a koje ostaju nepromijenjene u naredne dvije do tri godine.
Kratkoročno predviđanje tržišnih uvjeta za usluge uključuje uvođenje kratkoročnih financijskih instrumenata koji će pomoći kompaniji da zauzme ili barem ne izgubi svoju nišu u narednoj godini. Takvo je predviđanje najpreciznije, najfleksibilnije i na temelju toga poduzeće je u stanju tiho manevrirati u kratkoročnom planiranju.
