Svaku osobu koja se odluči pokrenuti posao prvenstveno zanima sljedeće pitanje - koliko mogu zaraditi? Kako izračunati povrat od prodaje? Je li isplativo pokrenuti posao? Ili kako povećati profitabilnost postojeće organizacije čiji prihod ne odgovara vlasniku? Na sva ta pitanja odgovorit ćemo redom.
Što je ovo
Prvo morate shvatiti što je profitabilnost. Profitabilnost je pokazatelj koliko je učinkovita ekonomska politika organizacije, koliko se profitabilno koristi imovina tvrtke, privučeni vanjski kapital, oprema i tako dalje.
Naravno, ti se parametri moraju izračunati bez greške čak i prije nego što organizacija počne raditi u budućnosti. Inače možete "izgorjeti" pokretanjem tvrtke koja je nesposobna za život. I, naravno, ne zaboravite na periodično praćenje učinkovitosti u poduzeću koje već postoji na tržištu i preciziranje zaostalih faktora. Samo u ovom slučaju moguće je govoriti o profitabilnosti tvrtke u cjelini i njenoj konkurentnosti na tržištu.
Koje vrste postoje?
Profitabilnost se može izraziti različitim pokazateljima, dakle, govoreći o tome, točno će ukazati na parametar koji nas u ovom trenutku zanima.
Njegove glavne vrste uključuju:
- Povrat imovine - označava koliku dobit tvrtka uspijeva dobiti u odnosu na uložena sredstva.
- Profitabilnost proizvodnje - pokazat će koliko je za tvrtku isplativa trenutna proizvodnja i iskorišteni kapacitet.
- Profitabilnost prodaje poduzeća - dat će razumijevanje koliki je postotak ukupnog prihoda neto dobit.
- Profitabilnost osoblja - karakterizira efikasnost rada zaposlenika.
Analiza povrata prodaje
Ovaj članak detaljno razmatra jedan od parametara, a to je prodajna učinkovitost organizacije. Ovaj pokazatelj daje razumijevanje razine na kojoj tvrtka u cjelini donosi profit. Često se za usporedbu različitih tvrtki unutar iste industrije koristi razina profitabilnosti prodaje. Iako ovdje njegove vrijednosti mogu imati značajne razlike. To je zbog raznolikosti strategija konkurentskih poduzeća i raspona koji se pruža potrošačima.
Za što je ovo?
Kako pravilno izračunati profitabilnost prodaje, vrlo je važno pitanje za svaku tvrtku. Ako ne analizirate pokazatelje uspješnosti, možete poslovati s gubitkom, a to više nikome nije zanimljivo. Važno je razumjeti da nije sav novac koji tvrtka primi njezin profit. Međutim, pravovremena analiza pokazuje koliko će novca ostati u organizaciji nakon što su odbijeni troškovi robe, plaćeni porezi i bankovne provizije, ako postoji kredit.
Povrat od prodaje: Formula
Pokazatelj prikazuje neto dobit poduzeća za svaku rubu primljenog prihoda. Izračunajte na sljedeći način:
Povrat od prodaje (vrijednost) = Neto dobit / prihod.
U ovom slučaju, parametri se uzimaju u novčanom obliku i za isto vremensko razdoblje. Nominalne vrijednosti ovih komponenti moraju se tražiti u knjizi računovodstva. Također je vrijedno napomenuti da se za izračun mogu koristiti različite vrste dobiti: neto ili prije oporezivanja i drugih troškova (to je bruto). Nakon izračuna, dobivamo učinkovitost, izraženu u postocima. Ako pokazatelj ne odgovara tvrtki, morate razmišljati o optimizaciji cjenovne politike ili obratiti pažnju na troškove povezane s proizvodnjom i prodajom robe.
Što utječe na učinkovitost?
Da biste se strategijama za rješavanje problema s efikasnošću kretali što je moguće efikasnije, morate znati čimbenike koji utječu na profitabilnost prodaje. Oni mogu biti unutarnji i vanjski. A ako prvi mogu potpuno samostalno regulirati, onda se potonji mogu prilagoditi samo vremenom.
Unutarnji čimbenici se, pak, dijele na proizvodne i neproizvodne.
- Prve su izravno povezane s glavnom djelatnošću poduzeća i pokrivaju dostupnost i pravilno korištenje radnog alata, njihovih sredstava i resursa. Utjecaj proizvodnje je opsežan (to su kvantitativni pokazatelji: nabavka najnovije opreme, proširenje proizvodnih pogona, povećanje ili smanjenje zaliha sirovina i gotovih proizvoda) i intenzivan (to su karakteristike kvalitete: poboljšanje kvalifikacija zaposlenih, poboljšanje tehnologije, smanjenje braka).
- Drugo je pravodobno ispunjavanje obveza prema organizaciji, udaljenost partnera i kupaca od tvrtke, što je važno kod prijevoza robe, sankcija i novčanih kazni.
Vanjski faktori uključuju potražnju i tržišnu konkurenciju, inflaciju, rast cijena sirovina i goriva, vladine sankcije i još mnogo toga. Svako poduzeće mora samostalno i pravodobno proučavati tržište u cjelini, njegove neposredne protivnike i po potrebi mijenjati svoju politiku.
Koliko često vrijedi brojati?
Pokazatelj nije u mogućnosti mjeriti dobit od dugoročnih ulaganja. To, usput, objašnjava činjenicu da parametar može privremeno opadati u onim slučajevima kada organizacija ulaže značajne iznose u vlastitu proizvodnju ili marketing i proširuje područje rada. Povrat od prodaje, čija formula mjeri učinkovitost tvrtke, može pokazati rezultate samo za izvještajno razdoblje. Preporučuje se uzeti u obzir dva vremenska razdoblja: prvo je ono tijekom kojeg su parametri bili najbolji (preporučljivo je zadržati ih i uvijek koristiti u budućnosti), drugo je izvještajno, koje tek treba provjeriti. Iz njihove međusobne usporedbe mogu se izvući zaključci ima li napretka ili regresije.
Koliko često organizacija određuje profitabilnost prodaje ovisi samo o samoj tvrtki. To se može raditi jednom godišnje, mjesečno i svaki tjedan. Naravno, što se češće provodi nadzor, brže se mogu poduzeti potrebne mjere za povećanje pokazatelja. Dakle, u interesu je samog poduzeća da redovito provodi odgovarajuće popuste.
Kako mogu podići stopu?
Kako se izračunava profitabilnost prodaje, razumljivo je. Ali kako to možete povećati? Postoje različiti načini za to, a izbor jednog ili više njih proizlazi iz različitih faktora: fluktuacije u potražnji kupaca, proučavanje konkurenata, opća tržišna dinamika. U osnovi svake od opcija bit će glavni zakon: da biste promijenili profitabilnost prema gore, morate ili povećati cijenu ili smanjiti troškove robe. Detaljnije ćemo pogledati glavne smjerove povećanja učinkovitosti.
Prvi način je povećanje proizvodnih kapaciteta, što može pomoći smanjenju troškova proizvodnje, a time i povećanja dobiti. U iste svrhe možete potražiti dobavljača koji nudi najpovoljniju cijenu za istu kvalitetu sirovina ili usluga.
Drugo je poboljšanje kvalitete proizvoda ili usluge. Neučinkovitost može nastati zbog nekonkurentne ponude tvrtke u usporedbi s drugim organizacijama koje zauzimaju sličnu nišu na tržištu.
Treća opcija je promjena marketinških strategija. Oni se razlikuju ovisno o veličini tvrtke, njenim financijskim mogućnostima. Velike korporacije već dugo uspješno postoje čitavi relevantni odjeli za promociju. Međutim, male tvrtke ne bi trebale zaboraviti na dobro oglašavanje, a uz bilo koji proračun, možete pronaći svoju pristojnu marketinšku politiku. Glavna stvar u ovoj teškoj stvari je kreativnost. Dajte potrošaču ono što ranije nije vidio, a on će vam sigurno doći.
Četvrti način je motivacija osoblja. Možda je glavni problem u tome što zaposlenici ne vide smisao u efikasnom obavljanju svog posla? Možda ih ne zanima sve veća potražnja za proizvodima? U ovom slučaju možete prikupljati bonuse najboljima, fino najgore … Što mogu reći, upravljanje osobljem je potpuno odvojena tema koju je potrebno detaljno proučiti. Štoviše, vrijedi obratiti pažnju i na radnike i na menadžere.
Druga mogućnost povećanja profitabilnosti prodaje je povećanje troškova proizvodnje. Mogu li cijene poduzeća zaostajati za tržišnim cijenama? Ili su cijene koštale više, dok su cijene ostale iste? Osim toga, inflacija i rastuće cijene na tržištu su uobičajena pojava, a to treba povremeno pratiti. Ako razlog leži u tome, politika cijena se mora hitno izmijeniti.
