Profitabilnost poduzeća je nužan uvjet za njegovo postojanje. To ovisi o mnogim čimbenicima, čije je razmatranje potrebno za donošenje odluka. Koliki bi trebao biti volumen proizvodnje? Koji su prihvatljivi troškovi? Po kojim će cijenama proizvodi biti konkurentni i potražnje na tržištu?
Što je točka prijeloma. Jednostavna definicija
Početna faza bilo koje financijske aktivnosti svjesno je neisplativa. Troškovi sirovina ili kupovine robe, održavanje skladišnih prostora, plaće zaposlenicima moraju nastati prije nego što profit počne teći.
Ne možete računati na prihod prije nego što masa prodaje pređe određeni kritični prag. U najboljem slučaju, isprva će se nadoknaditi samo neki troškovi, ali cjelokupni rezultat će biti neisplativ.
Nema smisla razgovarati o dobiti u trenutku prekida. To je nula.
Opseg prodaje koji uravnotežuje trošak prodaje proizvoda s prihodima naziva se točka prekida (TB). Samo postizanje samodostatnosti daje jamstvo naknadnog profita.
Što određuje i što daje TBC
Opseg prodaje je odlučujući, ali ne i jedini faktor njegovog postojanja. Fiksni i varijabilni troškovi (troškovi) prag su, čije postizanje nam omogućava da kažemo da je gubitak u početnoj fazi prevladao.
Veličina i priroda prihoda također utječu na dostizanje točke neopreznosti proizvodnje. Računovodstvo svih ovisnosti omogućava poduzetniku da donosi zaključke:
- o mogućoj profitabilnosti planiranog poslovanja;
- o problemima pri odabiru jednog ili drugog načina za postizanje TB-a;
- o povezivanju obujma prodaje s cjenovnom politikom;
- postojanje mogućnosti za provedbu ciljeva.
Točku prijeloma možete povezati s licem u razini prodaje, nakon čega slijedi profit ili kao kraj razdoblja neprofitnog poslovanja. Suština toga se ne mijenja. Glavna stvar je odrediti je što je moguće bliže stvarnosti.
Formula uspjeha
Prije nego što uključite kalkulator, morate dobro razumjeti razliku između fiksnih i varijabilnih troškova. Prve ne ovise o količini prodane robe i usluga, dok se druge proporcionalno mijenjaju nakon nje.
Na primjer, troškovi grijanja prostora ili popravka opreme ostat će isti s povećanjem prodaje i njihovim smanjenjem. A plaća, energija ili komponente izravno prenose svoju vrijednost na konačni proizvod.
Ako prihode od prodaje označimo kao VP, razliku između prihoda i varijabilnih troškova kao RVP, i fiksnih troškova akronimom PZ, tada će formula za određivanje točke probijanja imati sljedeći oblik:
TB = VP * PZ \ RVP.
Zašto tako Razmotrite omjer fiksnih troškova i razlike između prihoda i varijabilnih troškova. Sama razlika nije ništa drugo do dobit od prodaje. Dakle, cijeli omjer je određeni koeficijent koji mijenja iznos prihoda na takav način da se čini kao točka loma.
Nije sve jasno?
Zamislite da je koeficijent jednak. Tada će TB u novčanom iznosu biti jednak svim prihodima. To jest, uz takve troškove i prihode, to je željena točka. Promjenom omjera troškova i prihoda, možemo odabrati volumen prodaje koji omogućava mogućnosti i koji zadovoljava želje.
Kako izračunati točku loma prikazano je u tablici.
| podaci | Poslovni projekti | samo | ||
| C | ||||
| Obim prodaje | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Promjenjivi troškovi | 1 900 | 1280 | 1380 | 4560 |
| Fiksni troškovi | 800 | 800 | ||
| dobit | 240 | |||
U primjeru se analizira tvrtka koja je pokrenula tri projekta, A, B, C. Ukupno je tvrtka ostvarila dobit od 240 tisuća rubalja. To znači da je točka prijeloma već prošla.
Važno! Podaci za projekte za koje se provodi proračun moraju se odnositi na isto razdoblje.
Budući da je po rubljama naša poanta prihod na kojem prestaju gubici, jasno je da što je manja vrijednost koju ima, bolji je poduzetnik, manje mora čekati dok projekt ne počne plaćati sam.
Niti jednu točku. Ovdje nešto nedostaje
Čini se da se pozicija tvrtke na tržištu može jedinstveno odrediti bodom prekida. Što se tvrtka više drži na nogama, to je manje prihoda potrebno za profitabilan rad. Tako je. Ali samo u slučaju kada se uspoređuju projekti i objekti analize približno jednake vrijednosti.
U trgovini cipelama, gdje rade sam obućar i njegov pomoćnik, točka prijeloma može biti nekoliko tisuća rubalja. A za malu trgovinu, nekoliko tisuća više nije novac. Što možemo reći o velikim tvrtkama i korporacijama?
Njihov rasplet može započeti milijunima i milijardama, ali to uopće ne znači da je njihovo stanje jednako gore nego u trgovini obućom. Što nedostaje u formulaciji, koja je točka razbijanja da bi mogla poslužiti za usporedbu različitih predstavnika poslovne zajednice?
Veličina je bitna
Očito je da je korporacija s trgovinom diljem svijeta puno jača na nogama od malog poduzeća. Ali TB vjeruje da to nije slučaj. Možete se osloniti ne na iznos, već na njegov udio u ukupnom prometu. Tada se ispostavi da su divovi puno jači od patuljaka, kao što je to u stvarnosti.
Formula koja se koristi za izračun financijske snage vrlo je slična formuli TB-a. Ponekad ih zovu sestre. U njima sudjeluju isti akteri: prihod od prodaje, varijabilni i fiksni troškovi točke probijanja. Zove se faktor sigurnosti (ZP) i izgleda ovako:
GP = (VP - TB) VP.
Ovdje govorimo o udjelu u prihodu koji je preostao nakon odbitka ravnomjernog iznosa u ukupnom iznosu primljenog novca. Nije slučajno što se naziva faktorom sigurnosti. Što je veći udio novca u inozemstvu, to je jača tržišna pozicija.
Bolje od formule
Postoji metoda za određivanje TB u kojoj je sve gore prikazano u vizualnom obliku. Ovo je graf. Gradi se na vrijednostima iste formule ili funkcije, izraženim matematički. Stoga su podaci za njegovu izgradnju već navedeni gore:
volumen probijanja točke;
fiksni i varijabilni troškovi.
Za crtanje grafa potrebne su dvije osi: apscis i ordinata. Prva se nalazi vodoravno. Na njemu smo odložili volumen prodaje. Druga, vertikalna, koristi se za označavanje troškova.
Nagnuta linija koja prolazi kroz izvorište je grafikon prihoda, vodoravno - fiksni troškovi, druga nagnuta - varijable. Sjecište rasporeda prihoda i ukupnih troškova je točka prijeloma. Bruto troškovi, to jest zbroj fiksnih i varijabilnih troškova točke probijanja, izražava se povećanjem crte varijabilnih troškova za iznos fiksnih.
Jasno možete vidjeti kako dobit raste u odnosu na bruto rashode, kao i sigurnosnu maržu. Različiti oblici prezentacije informacija međusobno se nadopunjuju i pružaju bolje razumijevanje formiranja ekonomskih pokazatelja.
Važno! Točka prijeloma može se izraziti zbrojem, količinom ili postotkom. Izbor jedne ili druge metode ovisi o okolnostima i zadacima analitike.
Produbljivanje analiza
Sve formule i grafikoni izgrađeni na njihovoj osnovi daju sasvim zadovoljavajuću točnost kada je u pitanju jedan proizvod. Ali što ako se pokrene nekoliko projekata, kao što se to često događa u životu?
Ako smanjite prihode i rashode iz različitih industrija, ukupna će slika biti pravilno prikazana. Ali iza fasade ukupne dobrobiti svih projekata mogu se skrivati oni koji ili ne daju procijenjeni profit ili ne stvaraju gubitke. Postavlja se pitanje: kako pojedinačno procijeniti svaki doprinos zajedničkom slučaju?
Odnosno, o pitanju što je točka prijeloma, govorimo o proračunu odvojeno za svaku komponentu proizvodnje ili trgovine. Ako su komponente prihoda uglavnom poznate, teško je dijeliti troškove, posebno one fiksne. Obično to rade: svi troškovi su podijeljeni prema projektu srazmjerno prihodima.
Kao i obično - ne znači tačno
Ali ovdje analitičar opet korača istim grabljem: sastavlja u jednu hrpu ono što bi trebalo ležati odvojeno. Taj se problem rješava povećanjem fiksnih troškova za svaki asortiman proizvoda. Na primjer, jedna radionica koristi se za izradu olovaka, a nalivpere se izrađuju u drugoj radionici.
Amortizacija, električna energija i troškovi topline u ovom slučaju mogu se izračunati odvojeno. S preostalim dijelom troškova koji se ne mogu raspodijeliti, nastavljaju se kako je gore naznačeno: dijele se proporcionalno prihodima od proizvoda.
Analiza komponenti je preciznija i doprinosi donošenju zdravih odluka upravljanja. Ali to je složenije. Umjesto jedne ili dvije formule, potrebno je primijeniti broj izračuna, koji će biti višestruko od analiziranih faktora. Isto se odnosi i na grafove. Umjesto ravnih linija pojavljuju se krivulje koje kombiniraju podatke pojedinih segmenata.
Uvjeti primjenjivosti
Postoji niz okolnosti kako bi izračunavanje tačke i naknadna analiza bili učinkoviti i doprinijeli ekonomskom rastu poduzeća:
- pravilnost;
- proračun za poduzeće u cjelini i za pojedine projekte;
- stabilnost funkcioniranja;
- dovoljnost financija.
Svaka od tačaka prilično je jednostavna i ne zahtijeva detaljna objašnjenja. Što je točka prijeloma? Vrsta analize koja se vrši tijekom razdoblja vjerodostojnosti, na primjer, svaki mjesec, tromjesečje ili godina. Praznine značajno smanjuju pouzdanost informacija.
Kada je neko poduzeće u groznici za vrijeme reorganizacije i promjena, nijedna analiza ne može biti točna. Adekvatnost financija potrebna je kako bi se pouzdano pokrile sve potrebe i plaćanja. Nedostatak novca dovodi do kršenja stabilnosti, čiji je negativni utjecaj već spomenut gore.
