Za suvremenu ekonomiju tržište sredstava za proizvodnju najvažnija je veza koja tvori sustav. Neophodno je za učinkovito ispunjavanje funkcija opskrbe poduzeća potrebnim resursima. Nadalje u članku ćemo razmotriti karakteristike tržišta sredstava za proizvodnju i njegove značajke.
Opće informacije
Tržište sredstava za proizvodnju i kapitala složen je odnos koji nastaje u okviru prodaje materijalnih i tehničkih resursa.
Restrukturiranjem logističkog sustava osigurava se postupno napuštanje centraliziranog financiranja i kruto vezivanje potrošača s proizvođačima i dobavljačima. Umjesto toga, postoji prijelaz na slobodnu trgovinu.
Tržište sredstava za proizvodnju sustav je horizontalnih veza koje objektivno postoje između poduzeća. Temelji se na konkurenciji.
Radni uvjeti
Tržište sredstava za proizvodnju formira se i razvija podložno ekonomskoj odgovornosti i autonomiji proizvođača. Da biste to učinili, trebate:
- Denacionalizacija.
- Stvaranje i razvoj potrebne tržišne infrastrukture.
Potonje pruža:
- Trgovinske i posredničke aktivnosti.
- Pružanje usluga pri prodaji proizvoda.
- Pružanje informacijske podrške. To je, posebno, ispitivanje ponude i potražnje, pravna, znanstvena i tehnička savjetovanja.
- Pružanje proizvodnih usluga: popravak, montaža, kontrola kvalitete, proizvodnja robe.
- Pravodobna isporuka materijala.
- Pružanje kreditnih i financijskih i namirenih usluga.
- Osiguravanje resursa za najam, zakup.
Za provođenje svih ovih funkcija potrebno je stvoriti široku mrežu posrednika. Oni uključuju trgovce na veliko, trgovačke / uslužne usluge, marketinške centre i robne razmjene.
Osim toga, potrebno je osigurati:
- Sloboda gospodarskih subjekata.
- Pravna podrška.
- Odgovornost sudionika na tržištu za rezultate svojih aktivnosti.
- Besplatno cijene.
- Visoka razina kvalifikacija osoblja.
Prijelaz na tržište
Za normalno funkcioniranje tržišta potrebni su vam:
- Stvaranje regulatornog okvira.
- Denacionalizacija trgovine, formiranje horizontalnih veza.
Pored toga, bilo koji monopol treba eliminirati. Tržište sredstava za proizvodnju (lokalno tržište ili regionalna trgovačka platforma) uključuje realizaciju resursa na različite načine. Na primjer, postrojenje može izravno slobodno prodavati materijale potrošaču, oskudna roba može se djelomično distribuirati putem posrednika ili se cjelokupna količina proizvoda može prodati skupno.
Razlikuju se sljedeće faze formiranja tržišta sredstava za proizvodnju:
- Osnovna.
- Glavni (glavni).
- Završna.
skladišta
On djeluje kao jedan od ključnih elemenata suvremenog tržišta sredstava za proizvodnju. Kao što proračuni pokazuju, razina učinkovitosti skladišta mora se povećati za najmanje 30-35%. Zaostajanje ovog segmenta sprečava normalnu strukturu i obujam zaliha u nacionalnoj ekonomiji. Trenutno većinu (oko 80%) resursa drže potrošači. Za ispravljanje situacije potrebno je intenzivno razvijati materijalno-tehničku bazu.
Značajke početne faze
U prvoj fazi formiranja tržišta proizvodnih sredstava materijalni resursi su zasićeni. Provodi se korištenjem državnog distribucijskog sustava ili tijekom trgovine u okviru čiste konkurencije na lokalnim tržištima.
Tržište sredstava za proizvodnju uključuje:
- Prodajne usluge materijalno-tehničkih resursa.
- Baza opskrbe
- Leasing kompanije.
- Zastupnici.
- Specijalizirane trgovine.
- Sajam.
- Trgovina trgovinama.
Prodajne i opskrbne baze
Na tržištu sredstava za proizvodnju regionalne, pokrajinske, regionalne, republičke baze opskrbe mogu zauzimati vlastiti segment. Za to se koristi postojeća materijalno-tehnička baza (skladišta, trgovine), a organizirana je i maloprodajna ili provizijska prodaja. Baze opskrbe smatraju se ključnom karikom u sustavu podrške resursima.
Tržište sredstava za proizvodnju uključuje prodajne usluge. Obavljaju veleprodajnu prodaju resursa, uspostavljaju izravne kontakte s posrednicima i potrošačima, istražuju potražnju, tržišne uvjete i prognoziraju.
Vrste dionica
Kako bi se osigurao kontinuitet opskrbe proizvodnih sredstava na tržištu u skladištima dobavljača trebala bi biti određena količina proizvoda u željenom rasponu. Takve zalihe dijele se na sezonske, osiguravajuće i tekuće.
Potonji čine najveći dio ukupne količine proizvoda u skladištima. Zbog njih se uglavnom osigurava neprekidna opskrba. Takve zalihe se povremeno ažuriraju.
Sezonske zalihe formiraju se ovisno o specifičnostima proizvodnih aktivnosti poduzeća kojima su potrebna proizvodna sredstva. Na primjer, poljoprivredna poduzeća, posebno ona koja se bave ratarskom proizvodnjom, odlikuju se cikličkom prirodom svog rada. U svakom se ciklusu proizvodnja mora osigurati s dovoljno resursa. Dakle, terenski radovi se izvode uglavnom u proljeće, ljeto i jesen. Prema tome, u ovim sezonama potražnja za gorivom i mazivima znatno raste. Zimi se u pravilu obavlja popravak opreme. U skladu s tim, ove sezone rezervni dijelovi i popravni materijali bit će u potražnji.
Rezerve osiguranja namijenjene su osiguravanju aktivnosti poduzeća u ekstremnim situacijama (tijekom prirodne katastrofe, industrijske katastrofe itd.).
Segmentacija tržišta
Očito je da različiti potrošači trebaju različite proizvode. Kako bi zadovoljili široku paletu potreba, proizvođači i prodavači identificiraju grupe potrošača za koje je najvjerojatnije pozitivno odgovoriti na ponuđenu robu. U skladu s tim, poduzeća su svoju proizvodnju usmjerila prvenstveno na njih.
U ovom je slučaju vrlo prikladno podsjetiti se na suštinu Paretovog zakona. Temelji se na statistici. Prema ovom zakonu, 20% potrošača nabavlja 80% robe određene marke zbog različitih razloga (kvaliteta, izgled itd.). Preostalih 80% kupaca nabavi samo 20% proizvoda, najvjerojatnije slučajno. Zbog ovih karakteristika tržišta kapitalnih dobara, poduzeća nastoje svoje proizvode orijentirati na 20% kupaca.
Dakle, segmentacija je podjela tržišta na potrošačke skupine kojima trebaju različiti proizvodi i na koje se trebaju primijeniti različite marketinške metode. Zauzvrat, tržišni segment odnosi se na skupinu kupaca koji na isti način reagiraju na ponuđene proizvode i tržišne poticaje.
Cilj segmentacije
Raspodjela potrošača u skupine omogućuje vam:
- Bolje je razumjeti ne samo potrebe kupaca, već i njihove pojedinačne karakteristike (motivi radnje, osobne karakteristike itd.).
- Omogućite bolje razumijevanje suštine i prirode natjecanja.
- Usredotočite različite resurse u najprofitabilnija područja njihove uporabe.
Pri izradi marketinških planova uzimaju se u obzir značajke određenih tržišnih segmenata. To osigurava visoku razinu usmjerenosti marketinških alata prema potrebama određenih grupa.
Kriteriji za segmentaciju
Njihov izbor provodi se u početnoj fazi raspodjele potrošača u skupine. Potrebno je razlikovati kriterije za segmentaciju tržišta proizvoda široke potrošnje, robe industrijske svrhe itd.
Pri podjeli potrošačkog tržišta primjenjuju se demografski, geografski, bihevioralni, socio-ekonomski i drugi kriteriji. Zemljopisna segmentacija uključuje podjelu na administrativno-teritorijalne jedinice - regije, gradovi, kotare itd.
Pri raspodjeli potrošača na tržištu proizvoda za industrijske svrhe uzimaju se u obzir:
- Zemljopisni položaj.
- Vrsta poduzeća potrošača.
- Količina kupovine.
- Smjer upotrebe stečenih proizvodnih sredstava.
Treba napomenuti da segmentacija može biti provedena samo prema jednom kriteriju ili ako se nekoliko kriterija uzastopno uzme u obzir. U drugom slučaju mora se izbjeći premala podjela tržišta. Mali segmenti su nepovoljni za komercijalni razvoj.
Djelatnosti prodavača
Diler - trgovačko posredničko trgovačko poduzeće koje prodaje o svom trošku i u svoje ime. Takve organizacije na ugovornoj osnovi stupaju u odnose s potrošačima i proizvođačima proizvodnih pogona.
U posljednje vrijeme sve se više distribucija stvara na tržištima proizvodnih pogona. Oni su otvorena specijalizirana platforma na kojoj se nalaze proizvodi, radionica i skladište.
Trgovac može zastupati u određenoj regiji ili općini interese jednog ili više proizvođača odjednom. Njegove zadaće uključuju istraživanje tržišta, oglašavanje, prodaju i održavanje proizvodnih pogona, popravke, opskrbu rezervnim dijelovima i potrošnim materijalom itd.
Leasing kompanije
Te su tvrtke čvrsto ukorenjene na tržištima proizvodnih sredstava. Leasing tvrtke pružaju tvrtkama opremu i strojeve u najam s mogućnošću naknadnog otkupa. Ovaj oblik pribavljanja resursa koristan je mnogim poduzećima koja nemaju financijska sredstva za kupovinu nove opreme.
dodatno
Jedan od perspektivnih oblika prodaje proizvodnih sredstava je prodaja proizvoda kroz specijalizirane prodavaonice. Pored toga, vrlo su popularni sajmovi na kojima se partneri sastaju i sklapaju profitabilne sporazume.
Obećavajući smjer u razvoju tržišta kapitalne robe je stvaranje zajedničkih koncerna, poduzeća, sindikata itd. Sa stranim kolegama.
Naravno, ne zadnja uloga pripada raznim centrima za iznajmljivanje. Ti sudionici na tržištu osiguravaju zadovoljavanje potreba malih poduzeća i privatnih poduzetnika.
