U pravilu, potrošači ne koriste blagodati pojedinačno, već u nekim kombinacijama (setovima). Skupom se naziva ukupnost određenog broja dobara koji se zajedno troše u određenom vremenskom razdoblju.
Promjena vrijednosti jednog dobra, dok cijene ostalih ostaju stalne, uvijek je relativna. Drugim riječima, jedna vrijednost raste (ili postaje jeftinija) u odnosu na druge. Promjene cijena izazivaju promjene u stvarnom dohotku potrošača. Dakle, prije spuštanja troškova, potrošač bi mogao steći manji iznos dobra, a nakon spuštanja - veći. U isto vrijeme mogu se pojaviti uštedena sredstva koja se mogu koristiti za kupnju druge robe. Dakle, promjena vrijednosti određene vrijednosti utječe na strukturu potražnje u skladu s dva smjera: volumen potražnje može se mijenjati pod utjecajem promjena njegove relativne vrijednosti ili stvarnog profita potrošača.
Učinak dohotka i efekt zamjene nastaju usprkos bilo kakvoj promjeni cijene. To je zbog činjenice da se mijenja raspoloživa roba, njihov relativni trošak. Učinak supstitucije i učinak dohotka reakcija su potrošača.
U prvom se slučaju struktura potražnje potrošača mijenja u skladu s promjenom vrijednosti jedne od proizvoda uključenih u skup potrošača. Učinak supstitucije predviđa da se potrošač preusmjerava iz jedne vrijednosti na drugu s povećanjem vrijednosti jednog od njih. Istodobno, druga korist imat će slična potrošačka svojstva, ali stalni trošak. Drugim riječima, učinak supstitucije podrazumijeva sklonost potrošača da daje prednost jeftinijim proizvodima nego skupljim. Kao rezultat toga, dolazi do smanjenja potražnje za početnom vrijednošću.
Učinak dohotka naziva se utjecaj na strukturu potražnje potrošača promjenom stvarne dobiti kupca, provociranom promjenama u vrijednosti dobra. Kada snizite cijenu jednog proizvoda, postoji određeni učinak na ukupnu razinu cijena, što potrošača čini bogatijim. Dakle, on može steći veću količinu jednog proizvoda, a da ne uskraćuje sebi nabavu druge robe.
Za normalne proizvode (robu) ti su učinci sažeti. To je zbog činjenice da smanjenje cijena robe izaziva povećanje potražnje za njima. Tako, na primjer, potrošač koji ima određeni nepromjenjivi prihod, nabavlja kavu i čaj, koji su uobičajena roba. Ako u ovom slučaju razmotrimo efekt supstitucije, on će odražavati sljedeće:
- smanjenje cijene čaja izazvat će porast potražnje za njim;
- zbog činjenice da će cijena kave ostati nepromijenjena, ovaj će proizvod postati relativno skup (u usporedbi s čajem);
- Racionalni potrošači zamijenit će relativno skupu kavu s relativno jeftinim čajem, dok će potražnja za tim drugim povećati.
U isto vrijeme, snižavanje troškova čaja učinit će potrošača nešto bogatijim, odnosno njegova će se stvarna dobit blago povećati. Što je viša razina dobiti stanovništva, to su veći normalni proizvodi i potražnja. Rast profita može biti usmjeren kako na kupnju dodatne količine čaja, tako i na kupnju kave.
Dakle, u istoj će situaciji oba efekta djelovati u istom smjeru. S padom troškova običnih roba, potražnja za njima će se povećavati i obrnuto. Učinak supstitucije dovest će do povećane potražnje. Istodobno će se povećati stvarna dobit potrošača. Tako će doći i do učinka dohotka, također doprinoseći povećanoj potražnji. U takvoj situaciji zakon potražnje je zadovoljan.
