Svaka usluga ili proizvod ima svoju cijenu i vrijednost. Iako u svakodnevnom životu mnogi zbunjuju ova dva pojma, koristeći ih kao sinonime. Zaista su dva koncepta neraskidivo povezana. Pa kako se cijena razlikuje od cijene?
Značenje termina "trošak"?
Ovaj je koncept sličniji izraz trošak. Zapravo, to je ekvivalent trošku stvaranja proizvoda ili usluge, uključujući:
- gotovina;
- vrijeme;
- inteligentna;
- proizvodnja i drugi.
Jednostavno rečeno, svi troškovi koji se, u pravilu, u početku mjere u fizičkim jedinicama, a zatim izjednačavaju s novcem, jednaki su.
Tu je i koncept vrijednosti potrošača. Ovaj pokazatelj odražava pojedinačne potrebe određenog potrošača za određenu uslugu ili proizvod. Potrošačka vrijednost ne podudara se uvijek s novčanim protuvrijednošću troškova proizvođača ili izvođača.
Vrlo je važno znati da je trošak parametar koji je konstantan samo kratko vrijeme. Na primjer, prošlogodišnja su računala bila jeftinija za 2 tisuće rubalja, a to je posljedica ne samo inflacije, već i činjenice da je matična ploča porasla, minimalna plaća porasla i slično.
Koncept "cijena"
Da biste razumjeli kako se cijena razlikuje od cijene, morate znati definiciju svakog pojma. Cijena je stvarni iznos novca koji je kupac spreman dati za kupnju određenog proizvoda ili usluge. Pored troškova, marža kupca je uključena u cijenu. Marža prodavača određuje se pojedinačno i ovisi o mnogim čimbenicima:
- moda za proizvode;
- sezonska potražnja;
- skupne kupovine;
- pad potražnje i drugi.
Stoga je marža uvijek različita, na primjer, krzneni kaputi - ovo je sezonski proizvod, u toploj sezoni potražnja za njima pada, a cijena, odnosno, preciznije, marža prodavatelja.
Vrste cijena
Postoji nekoliko klasifikacija, prema stupnju prometa koji se razlikuju: veleprodajne i maloprodajne cijene. Kao što naziv govori, maloprodajne cijene namijenjene su „malim“ kupcima, odnosno onima koji kupuju robu u ograničenoj količini, jednoj ili više jedinica. Veleprodajne cijene su za kupce koji kupuju velike količine proizvoda. Ova cijena može biti jednaka cijeni proizvođača.
Ovisno o vrsti kontrole nad razinom cijene, postoje:
- Regulirano zakonom. U ovom slučaju, vlada može postaviti prag ili preporučiti prodavaču određenu cijenu, kao i postaviti ograničenja koja se izračunavaju na temelju minimalne plaće ili troškova određenog proizvoda;
- Neregulisana od strane vlade.
Također postoje takve stvari "plutajuće" ili "pokretne" cijene. Najčešće se takve cijene koriste za dugoročnu suradnju, na primjer, sklopljen je ugovor o isporuci određenih proizvoda na razdoblje od 3 godine. Naravno, tijekom tog razdoblja trošak i cijena će se mijenjati. Stoga se u takvim situacijama ne uspostavljaju „čvrsti“ stavovi. U ovom se slučaju formiranje cijene robe vrši u trenutku isporuke robe, a ne u trenutku sklapanja ugovora.
U formiranju maloprodajnih cijena mogu se objaviti i procijenjene cijene. Prvi su oni koji su uneseni u katalog ili cjenik. A nagodbene su one na kojima se vrši prodaja i mogu se razlikovati od kataloga.
Postoji sezonska cijena, najčešće se koristi u poljoprivrednoj industriji. Cijena ljeti ima tendenciju pada.
Cijena uvezene robe često postoji u dva oblika:
- neto cijena, odnosno stvarna nagodba između prodavatelja i kupca;
- bruto cijena, odnosno uzimajući u obzir osiguranje, prijevoz i besplatno.
Klasifikacija troškova
Shvaćajući kako se cijena razlikuje od troškova, trebali biste znati da promjena vrijednosti nužno uključuje preračunavanje troškova.
Vrste troškova:
|
tržište |
Ova vrijednost odražava količinu novca za koji se proizvod ili usluga mogu stvarno kupiti. Vrlo je važno razdvojiti koncepte tržišne cijene i vrijednosti. Prvi koncept definira samo prosječnu poziciju cijena za određeni datum i za određeni proizvod. |
|
korišćenje |
Najvjerojatnija količina novca koja se može dobiti za robu koja se ne može upotrijebiti bez popravnih ili restauratorskih radova. Takva vrijednost formira se na kraju korisnog vijeka otuđenog svojstva. |
|
Nazivni |
Ova vrijednost je tipična za vrijednosne papire i odražava udio materijalne ili intelektualne imovine u odobrenom kapitalu izdavatelja. Nominalna cijena u ovom slučaju sastoji se od nominalne vrijednosti i marže, u iznosu željene dobiti od transakcije. |
|
povratan |
Ova vrijednost odražava iznos troškova (potrebnih po tržišnim cijenama) koji su bili u vrijeme procjene. Najčešće se koristi u osiguranju. |
|
Bilanca |
Koristi se kada kupi imovinski objekt poduzeće ili oprema (tj. Osnovna imovina), određuje se iznosom za koji je imovina stečena. |
|
likvidacija |
Ovaj se pojam može definirati kao najvjerojatniji iznos novca za koji se određeni proizvod može kupiti u određenom vremenskom razdoblju. Na primjer, takav se koncept često pojavljuje u stečajnim postupcima. |
Tu je i koncept ulaganja i posebne vrijednosti.
Metode izračunavanja novčanog ekvivalenta robe
Da biste u potpunosti shvatili kako se cijena razlikuje od cijene, treba razumjeti da su te dvije vrijednosti formirane na potpuno različite načine.
Prije svega, trošak u potpunosti ovisi o uvjetima proizvodnje i njihovim promjenama, i to:
- koliko je produktivnost rada povećana ili smanjena;
- koliko povećala ili smanjila količinu potrošnih materijala potrebnih za proizvodnju određenog proizvoda;
- promjene u plaći.
Odmah postaje jasno da razvoj znanstvenog i tehnološkog napretka izravno utječe na vrijednost bilo kojeg proizvoda. Ako je postupak proizvodnje pojednostavljen, tada se smanjuju njegovi troškovi.
Cijena u svom sastavu ima trošak i premiju, čija veličina ovisi o željama prodavača i nizu drugih čimbenika, na primjer, o razini konkurencije u određenom tržišnom segmentu. Do danas postoje dvije metode određivanja cijena:
- puni troškovi;
- izravni troškovi.
Osnovni trošak
Postoje tri metode izračunavanja vrijednosti:
|
koristan |
Na temelju očekivanja maksimiziranja prihoda. Formula je sljedeća: V = D / R, D - pokazatelj je neto prihoda, R - omjer kapitalizacije (uključuje broj obveza prodavatelja). |
|
skup |
Koristi se u slučajevima kada prodavač tvrtke ne prima stabilnu dobit. Prije svega, oni pronalaze tržišnu vrijednost imovine i oduzimaju obveze organizacije od tog iznosa. Tehnika se još uvijek može podijeliti u dvije podvrste: - metoda neto imovine; - metoda likvidacijske vrijednosti. |
|
komparativna |
Rezultat takve tehnike je previše grub, pa se u praksi rijetko primjenjuje. |
Glavni načini utvrđivanja tržišne cijene
Uz činjenicu da poduzetnik želi ostvariti profit, on mora opravdati i postavljenu cijenu tako da fiskalne vlasti nemaju pritužbe. Ova metoda određivanja tržišnih cijena naziva se i cijenama u porezne svrhe. Porezni zakonik jasno definira situacije u kojima porezne vlasti mogu ometati postupak određivanja cijena.
Najlakši način u ovom slučaju je traženje identičnih proizvoda. Ako se u određenoj branši izvrši puno transakcija s identičnom robom ili uslugama, tada možete formirati cijenu na temelju podataka iz službenih izvora. To mogu biti citati o zalihama ili podaci državnih agencija.
Jedinstvenu robu je mnogo teže procijeniti, pogotovo ako se to radi u porezne svrhe. Primjerice, poduzetnik je uveo robu koja nema analoge na domaće tržište, jasno je da će se cijena formirati od iznosa ugovora i troškova isporuke, ali što učiniti s profitom, kako to procijeniti, a da pritom ne padne pod nadzor fiskala? U tom slučaju možete koristiti sljedeću formulu:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1, C2 - je cijena za daljnju prodaju sljedećim kupcima;
Z2 - svi troškovi koje je prodavatelj imao za promociju proizvoda (marketinške i reklamne tvrtke);
P2 - prihod stjecatelja od daljnje prodaje.
Ako je nemoguće koristiti metodologiju s naknadnom provedbom, tada možete pribjeći standardnoj skupoj metodi. Formula u ovom slučaju je sljedeća:
Z (troškovi) + P (zarada prodavatelja) = C (tržišna cijena).
Trošak i trošak
Cijena, trošak i trošak - to su 3 neraskidivo povezana pojma, ali nisu identična.
Trošak je sve troškove koje proizvođač ima tijekom proizvodnje, a temelje se na jedinici robe. Ovo je:
- materijali;
- plaća;
- električna energija;
- nadzemne i druge.
Trošak, sa svoje strane, uključuje troškove + određeni postotak profitabilnosti koji se utvrđuje radi dobiti. Profitabilnost obično uključuje iznos poreza koji se plaća. U stvari, ta dva koncepta dolaze jedan od drugog, najjednostavnije rečeno, na osnovu formirane cijene.
Trošak je karakteristika proizvoda prve razine, a trošak druge (kao obračun troškova) nužno uključuje iznos troškova koji se uzimaju u obzir pri formiranju troškova.
