U pogledu robno-novčanih odnosa s pojmovima kao što su cijena i cijena robe, morate se susretati prilično često. Štoviše, to se odnosi i na uske zaposlenike poduzeća (ekonomiste, financijske analitičare, računovođe) i na obične ljude zbog činjenice da je svaki od njih kupac određene robe i usluga na dnevnoj bazi. Najčešće se cijena i cijena proizvoda smatraju sinonimima, iako su u ekonomiji to potpuno različiti pojmovi.
Specijalizirana ekonomska literatura detaljno opisuje ove pojmove. Ali kako jednostavni laik može shvatiti u čemu je razlika? Ovaj je članak namijenjen poboljšanju financijske kulture, koja će otkriti razliku između cijene i cijene robe, pokazati mehanizam cijene i koji čimbenici utječu na to.
Obrasci za utvrđivanje vrijednosti dobara
Ima ih samo tri, a ti su obrasci naznačeni točno redoslijedom njihova formiranja:
- Trošak cijene.
- Trošak.
- Cijena.
Da bi se razumjela razlika između vrijednosti i cijene, potrebno je svaki od njih razmotriti sukcesivno.
Trošak proizvodnje
Svaki proizvod koji se pojavljuje u potrošačkoj košarici krajnjeg potrošača prešao je težak put. Početak putovanja je kupnja sirovina za proizvodnju proizvoda od strane proizvođača, zatim izravno proizvodnja sastavnih dijelova, zatim montaža, testiranje i ostali povezani procesi i troškovi. Rezultat je gotov proizvod.
Za proizvodnju gotovih proizvoda tvornica je pretrpjela određene troškove, koji čine njezin trošak.
Na pitanje "koliki su troškovi proizvodnje" u ekonomskoj literaturi postoje odgovori u obliku jasnih definicija.
Jednostavno rečeno, trošak je ukupni trošak izrade proizvoda. U pravilu, trošak uključuje sirovine i zalihe, plaće radnika, struju, vodu, najam radionica, amortizaciju opreme i druge režijske troškove koje proizvođač ima tijekom proizvodnog procesa.
Koliki su troškovi proizvodnje?
Zašto je biljka proizvela proizvod? Koga će ovaj proizvod zanimati ako ostane u tvornici? Nakon primitka gotovog proizvoda, proizvođač očekuje zaradu, što znači da je daljnji put ovog proizvoda njegova prodaja krajnjem potrošaču, odnosno onome koji ga posjeduje i koristi. Postoji mnogo načina provedbe, kao i posredne poveznice u ovom procesu. Možete uzeti u obzir najjednostavnije. Postrojenje prenosi svoj proizvodni proizvod u trgovinu, koji ga namjerava prodati krajnjem potrošaču. Na primjer, trošak proizvodnje iznosio je 200 rubalja po 1 jedinici. Koliki su troškovi proizvodnje, već je poznato. Ali također je poznato da tvornica namjerava donijeti dobit od prodaje proizvedenih proizvoda. Prema tome, daje svoje proizvode u trgovinu ne za 200 rubalja, već za 250 rubalja po jedinici. U trenutku promocije proizvodnog proizvoda na prodaju, on postaje roba, a trošak proizvodnje povećan premijom tvorničke tvornice postaje njegova vrijednost.
Trošak je trošak robe uvećan za troškove proizvođača (porezi, odbitci) i postotak dobiti dovoljan za uspješno poslovanje.
Koja je cijena?
Trgovina je kupila robu od tvornice s jedinom svrhom da je proda potrošaču i ostvari profit. To znači da će trgovina dodati svoju premiju iznosu kupnje, što će uključivati troškove prijevoza, troškove oglašavanja, najam prodavaonice i ostale povezane troškove prodaje ovog proizvoda. Uključuje i postotak dobiti koji trgovina namjerava dobiti. Trošak robe, uvećan za dodatak na prodaju i postotak profita, je cijena robe.
Cijena robe je iznos za koji je prodavač spreman prodati robu, a kupac ga je spreman kupiti.
Čimbenici koji utječu na cijenu
Ako su trošak i troškovi konstantni (ako govorimo o malom vremenskom razdoblju), tada je cijena najviše volatilni parametar. Osim standardne premije prodavatelja, na cijene utječu i mnogi čimbenici. Evo nekih od njih:
- Duljina lanca distributera od proizvođača do krajnjeg potrošača. To je lako vidjeti u prethodnom primjeru. Dakle, tvornica je proizvodila proizvode po cijeni od 200 rubalja po jedinici, koja se u prodaju prenose po cijeni od 250 rubalja po jedinici robe. Pretpostavimo da ste kupili proizvod iz tvornice, a ne iz trgovine, već od distributera (posrednika) i preprodavali ovaj proizvod u trgovini po cijeni od 300 rubalja, unoseći u njega svoju premiju i postotak dobiti. Trgovina će zauzvrat ovaj proizvod prodati krajnjem potrošaču, utvrđujući njegove troškove i stopu očekivane dobiti. Kao rezultat toga, krajnji potrošač će robu kupiti po cijeni od 350 rubalja. Što je više posrednika između proizvođača i krajnjeg potrošača, viša je cijena robe, dakle, veća je ukupna razlika između vrijednosti i cijene robe u novčanom obliku za krajnjeg potrošača.
- Ponuda i potražnja. Što više prodavatelja nudi sličan proizvod, niža će cijena za krajnje potrošače biti i obrnuto. Ista stvar s potražnjom: što je veća potražnja potrošača, veća je cijena i obrnuto. Na primjer, ako bi se naš proizvod mogao kupiti u samo tri trgovine u gradu, a svaka obitelj treba, tada bi njegova cijena mogla biti 1000 rubalja (unatoč činjenici da je trošak bio 250 rubalja). U ovom primjeru postoji velika potražnja i mala ponuda. Drugi primjer, ako se navedeni proizvod prodaje u svim prodavaonicama, a svima ga treba, cijena ne bi premašila konkurentnu marku i mogla bi varirati od 300 do 400 rubalja (ovisi i o faktoru 1). Pa, ako je potražnja mala, cijena će s minimalnim maržama teško premašiti trošak.
- Sezonalnost i moda. U ovom slučaju sezonalnost određuje potražnju. Na primjer, zašto trgovine trgovinama odjećom i obućom često održavaju promocije i prodaju? Na kraju sezone potražnja za sezonskom robom opada, a područje se mora osloboditi za robu sljedeće sezone. Zato je prodavač spreman prodati neprijavljenu robu u sljedećoj sezoni s minimalnom maržom, što značajno smanjuje cijenu. Isto vrijedi i za modu.
- Jedinstvenost proizvoda. Što je proizvod jedinstveniji, to mu je viša cijena, ali uži krug potencijalnih potrošača i duže prodajno vrijeme.
- Uvjeti skladištenja robe. Rok trajanja proizvoda utječe na mehanizam cijene pokvarljivih proizvoda, poput povrća, voća, mliječnih proizvoda i kiselo-mliječnih proizvoda. Cijena pada na najnižu moguću vrijednost nakon isteka roka, a ponekad je prodavatelj spreman dati robu po njenom trošku kako bi izbjegao još veće gubitke.
