U svijetu postoji bezbroj različitih poduzetnika koji se bave potpuno različitim vrstama aktivnosti. Kako uspijevaju zadržati posao i koje zakone slijede? Zakoni tržišta, zakon potražnje i drugi čimbenici razvoja organizacije naša su trenutna tema. Ovaj članak govori o vrlo važnom zakonu, čije poštivanje pomaže poduzetnicima da ostanu u vodi.
Više na zahtjev
Zakon potražnje, koji mnoge organizacije aktivno koriste, na prvi pogled se ne čini toliko kompliciranim. Sve ovisi o cijeni proizvoda, ona postavlja sve uvjete za ponudu i potražnju. Dakle, došli smo do samog zakona ponude i potražnje. Leži u činjenici da što je niža cijena robe, manja je ponuda i veća potražnja za njom. Međutim, prilično se često može primijetiti da suvremena ekonomija ne podrazumijeva tako snažnu ovisnost svih tih koncepata jedni od drugih.
Kao primjer: cijena se smanjuje, ali potražnja još uvijek nije porasla ili se popela na zanemarivu razinu. U međuvremenu, prijedlog uopće ne mijenja svoju aktivnost. Ili još jedan primjer: cijene rastu, ali potražnja ostaje ista. Tako je u ekonomski svijet uveden pojam elastičnosti ponude i potražnje. Pokazuje kako se ponuda i potražnja prilagođavaju tržišnim uvjetima.
Osim toga, s uvođenjem novih koncepata, pojavljivanje izuzetaka sasvim je prirodno. Ponekad takve iznimke pokazuju potpuno neuobičajene rezultate za trenutnu ekonomiju. Na primjer, proizvod zadobiva aktivnu potražnju, ali tko bi mogao pomisliti da je ovaj pokazatelj povezan s stalnim porastom cijena? Ili, obrnuto, s nižim cijenama, povećava se količina ovih proizvoda na tržištu.
Koji je razlog takve neočekivane reakcije? Ispod je nekoliko primjera što uzrokuje ove situacije. Govoreći o elastičnosti, svaki poduzetnik i poduzetnik mora imati na umu da može ostati konkurentan samo ako pravilno prouči elastičnost svojih proizvoda. To se odnosi i na trgovce. Ti ljudi moraju znati apsolutno sve što njihovi potrošači trebaju. A također razumjeti takve pojmove kao tržišni zakoni, zakon potražnje i zakon ponude.
Potražnja: primjeri
Let's shvatiti što potražnja znači. Ovo je ekonomski koncept, koji podrazumijeva određenu količinu proizvoda koju potrošači žele dobiti na tržištu u određenom trenutku i u određenim uvjetima.
Bit i važnost proizvoda, kao i solventnost potrošača određuju potražnju. Svi koji su uključeni u gospodarsku sferu ili vode vlastiti posao moraju ispravno razumjeti što potražnja znači i kako utječe na aktivnosti tvrtke.
Potražnja može pokriti ne samo sam proizvod koji je već kupljen, već i potrebu za tim. Dakle, čak i ako transakcije kupnje i prodaje nisu završene, potražnja će i dalje biti prisutna, jer je određenom broju kupaca taj proizvod potreban.
Aktivnost potražnje
Postoji takva stvar kao što je aktivnost potražnje. Na njega utječe nekoliko čimbenika: trenutni trenutak, mjesec, tjedan, dan, pa čak i godina. Jednostavno rečeno - sezonalnost. Na aktivnost utječu i neke karakteristike proizvoda, prehrambenih proizvoda, električne energije, goriva za rabljena vozila, odjeće, kućanskih aparata i mnogih drugih.
To jest, u određenom slučaju - smanjenju cijena - dolazi do povećanja potražnje za robom, prema ranije opisanom zakonu. Važno je napomenuti da je u ovom zakonu vrlo lako napraviti analizu prihoda kupca. Ako je cijena dva puta manja - roba se može kupiti dva puta više. Kao što je već spomenuto, u ekonomskoj sferi u praksi se često krše osnovni pojmovi zakona potražnje, stvarajući sve više i više vrsta izuzetaka. Evo nekoliko primjera:
- Veće cijene proizvoda ponekad ne mogu u potpunosti smanjiti potražnju. Naprotiv - čak i poticati. To se događa ako očekujete rast tržišnih cijena. A sve zato što kupac očekuje najveće moguće povećanje cijena i žuri s kupnjom proizvoda, dok još uvijek ima „izuzetno adekvatnu“ cijenu. Međutim, ovaj fenomen može lako djelovati u drugom smjeru.
- Ako se vrijednost proizvoda smanji, lako može izgubiti prodajnu aktivnost. Povrh toga, potražnja će i dalje opadati nakon date situacije. Zašto se to događa? Zakon potražnje za robom sugerira da je nemoguće smanjiti cijenu proizvoda ako je glavni pokazatelj kvalitete, potrebe i potražnje. Zlato može biti jednostavan primjer - ako stalno čekate da cijena padne, potreba za zlatom može nestati.
- Uzmite za primjer također plemenite metale i kamenje, markirane parfeme i tako dalje. Ako smanjite troškove, oni će sigurno izgubiti potreban volumen prodaje, kao i razina potražnje i prodaje. Izuzetak je da kad kupac značajno poveća prihod, više ne treba kupovati te stvari. Dakle, čak i ovako skupi proizvodi mogu imati apsolutno nikakvu konkurenciju jedni protiv drugih, jer ovise o potrošaču.
Elastičnost u potražnji
Elastičnost potražnje reakcija je na promjene nekih faktora potražnje. Ovaj je koncept u ekonomsku sferu uveo poznati francuski filozof, ali prije svega ekonomista i matematičar, Antoine Auguste Cournot. Napravio je analize na različitim modelima u vezi s interakcijom potražnje i cijena. Odlučio je napomenuti kao važno da uz značajne promjene u cijeni potražnja praktički ne trpi, osim ako u njoj ne postoje potpuno neprimjetna kolebanja.
Primjerice, violina i teleskop astronoma trenutno su prilično skupi. Ali vrijedi li smanjiti cijenu na pola, recimo, ako se to ne poveća prodaja za violinu ili ovaj teleskop? Ako nije puno, neki će ipak morati kupiti te stvari. Zakon tražnje, potražnje, faktori potražnje - sve to izravno utječe na gornje primjere.
Kao suprotni fenomen, lako možete dati primjer s drvima za ogrev. Ogrevno drvo je kritični materijal za sve nas. Ako cijenu povisite za dva, pa čak i tri puta, prodaja drva se uopće neće smanjiti. Da, cijene drvenih proizvoda bit će mnogo veće, ali ovo je proizvod koji kupci trebaju. Tako vidimo da se proizvodi mogu smatrati luksuzom ili pripadaju osnovnim dobrima. Naravno, od vremena Cournota, pronađena su druga svojstva koja mogu i ne moraju utjecati na potražnju robe. Dajemo dva primjera.
- Zamjenski predmet. Često se obraćamo raznim forumima u pokušaju zamjene gotovog brašna ili maslaca. Imate li kašu i margarin? Sjajno, našli ste zamjenu za brašno i maslac. To dovodi do pojave elastičnosti proizvoda.
- Ali takve proizvode kao što su sol, duhan, pitka voda, ne možemo ništa zamijeniti. U ovom slučaju, proizvod potpuno isključuje prisutnost elastičnosti.
Može se zaključiti da proizvod može ili ne mora biti elastičan, da cijena ne utječe uvijek na potražnju i da će prodaja izravno ovisiti o potražnji.
Potrošački troškovi
U tom se pitanju ponovno susrećemo s konceptom elastičnosti. Ali sada ćemo govoriti o odnosu ovog pokazatelja s potrošnjom potrošnje.
Neki proizvodi zahtijevaju velika ulaganja, odnosno velike troškove kupca. U ovom slučaju, potražnja neće biti elastična. U situaciji kada je potražnja elastična, potrošač neće doživjeti preveliku potrošnju.
Tržišni zakon potražnje sugerira da ako je proizvod jeftin, onda je potražnja elastična, ako ne, nije elastična.
Općenito, prihod kupca može smanjiti aktivnost prodaje male robe. Da, smanjuje se obujam robe, ali i prihod kupca.
Profil proizvoda
Namjena robe može biti različita - može zadovoljiti potrebe kupaca, što se izravno odražava na potražnju, ali može se dogoditi i obrnuto. Evo jednostavnog primjera: neki lijekovi su zbog velike cijene traženi. Samo će cijena pasti, potražnja će naglo pasti, jer potražnja za njom neće biti tako velika. Takvi se čimbenici često prikazuju na proizvodima koji se koriste u industrijske svrhe. Veličina potražnje, potražnje, zakon potražnje - to su razlozi tih faktora.
Moderne industrijske organizacije aktivno proučavaju elastičnost u potražnji. To im pomaže da odaberu pravu referentnu vrijednost na svom tržištu. Moraju imati podatke o tome koje proizvode proizvoditi, koliko, kada i kada. Naravno, posao nije potpun bez trgovaca čiji je zadatak aktivno širenje informacija o proizvodima koji su izašli. Međutim, uobičajena greška koju mnogi trgovci čine je neelastična potražnja za oglasnim proizvodom.
Izuzeci od zakona prijedloga
U ekonomskoj sferi postoji dodatni koncept - prijedlog. Razgovarajmo o čemu se radi.
Ponuda je određena količina robe koju prodavači žele prodati na određenom tržištu u određenom razdoblju pod određenim uvjetima. Istodobno, ponuda se ne može odnositi na robu koja nije proizvedena u svrhu prodaje.
Recimo, poljoprivrednik, proizvodeći određenu količinu proizvodnje, dio toga može prepustiti sebi. To se neće smatrati ponudom. A u slučaju da drugi dio svojih proizvoda ode na tržište - u prodaju - to će biti ponuda. Zakon potražnje izražava da obujam ponude uvijek ovisi o vremenu i trenutnom trenutku, određenom vremenskom razdoblju.
Ponuda se trenutno sastoji od dostupne robe. I za dulja razdoblja uključuje robu čija se proizvodnja ili uklanjanje iz skladišta prodaje. Glavni izvor opskrbe je proizvodnja, a najvažniji faktor je, naravno, cijena.
Na primjer, moguća je cijena po kojoj gotovi proizvod nije ponuđen, ali je na zalihi dok se ne utvrdi povoljnija cijena. Zakon ponude i potražnje je da rastuće cijene proizvoda povećavaju ponudu, a niske cijene, naprotiv, dovode do njegovog smanjenja. Ovaj stabilan odnos odražava utjecaj vrijednosti robe na njihovu opskrbu. No, kao i u zakonu potražnje, i u ponudi ponude postoje iznimke.
Uzmimo monopsonu za najbolji primjer (to je kada postoji jedan potrošač među mnogim prodavačima na tržištu), u ovom slučaju vidimo povećanu konkurenciju među prodavačima i istovremeno niske cijene. U takvim trenucima prodavači pokušavaju nadoknaditi niske cijene velikim količinama prodaje proizvoda. Također je potrebno primijetiti kriterije koji utječu na rast obujma robe. Ovo je faktor raspoloživih resursa koji su potrebni za proizvodnju ponuđene robe. S porastom cijene proizvoda, ali nedostatkom resursa za njegovu proizvodnju, količina može brzo pasti. Zakon potražnje, potražnje, krivulja potražnje također utječu na količinu.
Na primjer, nakon vremenskih uvjeta, usjevi marelice nestaju. Cijena raste, ali ponude praktički nema. I sve zbog toga što na aktivnost ponude i potražnje utječe i tehnologija proizvodnje ovih marelica. Na primjer, brodski tankeri imaju prilično visoke troškove proizvodnje, a proizvode se pojedinačno, a kemijske olovke imaju niske troškove proizvodnje, što znači da se proizvode u velikim količinama.
Elastičnost ponude
Već smo razgovarali o elastičnosti prijedloga, ali pogledajmo što on predstavlja detaljnije.
Elastičnost prijedloga je promjena u broju prijedloga ovisno o čimbenicima koji utječu na ovaj prijedlog.
Recimo, velika količina određenog proizvoda pokazatelj je elastičnosti opskrbe i obrnuto - mala količina ukazuje na malu elastičnost.
Visoki troškovi proizvodnje ukazuju na slabu elastičnost proizvedene robe. Važno je da visoki proizvodni troškovi proizvoda pružaju priliku drugim proizvodima da uđu na tržište upotrebom novih proizvoda koji pomažu u smanjenju troškova u proizvodnji iste robe.
Transportni sustav također igra važnu ulogu u određivanju elastičnosti opskrbe.
Reakcija proizvođača i kupca
Faktor nekih razdoblja također ukazuje na elastičnost prijedloga. Svaka ponuda je neelastična u kratkotrajnom razdoblju. Proizvođači uvijek reagiraju na promjene cijena mnogo sporije od kupaca. Svi znaju da se proizvodi koji se brzo kvare ponekad prodaju čak i ispod cijene. To je zato što će, ako se ne prodaju, posao pretrpjeti malo više štete.
Ali reakcija na promjenu opskrbe mnogo je sporija nego na potražnju. Ovdje je vrlo važna značajka da poduzetnici koji brzo reagiraju na promjenu cjenovne politike imaju puno veću prednost u odnosu na druge.
