Cijene su postupak formiranja vrijednosti za uslugu ili proizvod koji se prije svega karakterizira metodama i metodama utvrđivanja cijena u odnosu na svu robu. Ovisno o odabranoj metodi, određuje se razvoj i postizanje ciljeva tvrtke. Sveobuhvatna analiza kako različiti čimbenici utječu na raspon cijena roba ili usluga, kao i izbor metode koja formira cijene osiguravaju rast profita.
Trenutno su najčešće metode:
1. Cijena troška je kada stvarni troškovi (drugim riječima troškovi) organiziranja proizvodnje robe (usluga), prodaje i daljnje podrške uzimaju kao polaznu točku. Ova metoda je najčešća.
2. Konkurentne cijene su upotreba taktika i strategija za stvaranje vrijednosti za najuspješnije konkurente.
3. Metoda orijentirana na potražnju. U ovom slučaju, cijene su sveobuhvatna analiza i naknadne cijene uzimajući u obzir optimalni omjer cijene i troškova.
Sada razmotrimo detaljnije problem cijene. Kao što je gore opisano, skupa metoda je najčešća u većini komercijalnih struktura. I njime se upravljaju moderno zakonodavstvo i gospodarstvo. Cijene se temelje na svim troškovima. Cijene su određene za usluge koje bi osigurale povrat troškova i stabilnu razinu profitabilnosti. Glavna prednost ove metode je jednostavnost i zajamčena razina prihoda.
Način određivanja cijene, kada se cijena polaska konkurenata za sličan proizvod ili uslugu uzima kao polazište. Nakon saznanja o cijenama, tvrtka odlučuje na kojoj će razini zadržati troškove proizvodnje. Ova metoda omogućuje odmak od cjenovne konkurencije. Međutim, postoje negativne točke. Za različite tvrtke troškovi mogu biti apsolutno nejednaki. Drugim riječima, neki vam mogu omogućiti da zadržite niske cijene i budete profitabilni, dok će drugi, bez smanjenja troškova, prije ili kasnije bankrotirati.
Metoda određivanja cijena prema potražnji prilično je duga i skupa. Temelji se na percepciji vrijednosti proizvoda ili usluge. Za primjenu ove metode potrebno je uzeti u obzir da percepcija vrijednosti kod različitih ljudi ima razlike.
To je zbog ukusa, znanja o proizvodu ili usluzi, financijskoj situaciji i tako dalje. Uočene su sljedeće vrijednosti:
1. Vrijednost je nizak trošak.
2. Vrijednost - kvaliteta koju dobijem za određenu cijenu.
3. Vrijednost je sukladnost mojim zahtjevima vezanim uz proizvod ili uslugu.
4. Vrijednost je ono što na kraju dobivam uz naknadu.
Na temelju utvrđenih cijena možete izračunati količinu prodaje pomoću marketinških istraživanja. Dakle, moguće je odrediti razinu cijena koja će omogućiti tvrtki da dobije željenu dobit i razvija se u budućnosti.
