Našu civilizaciju nazivamo "potrošačkim društvom", a ako je kupac na jednoj strani vage, onda prodavač na drugoj. U situaciji kada je tržište roba i usluga prepuno, kao što danas vidimo, za vlasnika poduzeća glavni problem nije „kako proizvoditi“, već „kako prodati“. Naravno, oglašavanje i razni marketinški trikovi pomažu u tome, ali mnogo toga ovisi o ispravnoj motivaciji prodavatelja.
Sovjetska prošlost
Jednom su prodavači dobili fiksnu plaću i to je bilo u redu sa svima. No ova je vrsta izračuna učinkovita samo u situaciji kada postoji određeni deficit na tržištu, a kupci jednostavno nemaju izbora. Sada na svakom koraku vidimo trgovine čije su police prepune robe, te brojne tvrtke koje pružaju bilo koju, čak i najegzotičniju uslugu, tako da prodavač mora biti kompetentan i aktivan da kupac ne ode prema susjedima. Naravno da je potrebna obuka osoblja i stvaranje pozitivnog ugleda poslodavca, ali motivacija je na prvom mjestu. Stoga su sovjetske fiksne stope zamijenile plaće u komadima u kojima osoblje prima onoliko koliko je stvarno zaradilo.
Kamate na prodaju
Dakle, ekonomski razvoj zahtijeva nove pristupe plaćama. Pogledajmo što sačinjava progresivne plaće. Piece-rate - to znači da plaćanje ovisi o "transakciji", odnosno o količini prodaje ili proizvodnje. Progresivan - što je veći prihod, veće je plaćanje za svaku jedinicu. Pogledajmo primjer.
Komadno plaćanje:
Recimo da prodavač odjeće prima 10% prihoda. zatim:
- Prodaja od 300 tisuća rubalja. = 30 tisuća plaća.
- Prodaja od 500 tisuća rubalja. = 50 tisuća plaća.
Komadno progresivne plaće: postotak plaća se povećava s rastom prihoda. Na primjer, za dodatnih 100 tisuća doda se 5%, za 200 tisuća iznad norme - 6% itd.
- Prodaja od 300 tisuća rubalja. = 30 tisuća plaća.
- Prodaja od 500 tisuća rubalja. = 62 tisuće rubalja.
Složimo zadatak
Postoji složeniji (i zanimljiv) komadno-progresivni oblik nagrađivanja. Istodobno, povećani postotak izračunava se ne samo od dodatnih prihoda, već i od glavnog. To jest: uzimamo sve iste stope od 10% i premije od 2, 3, 4% itd. Za svakih dodatnih 100 tisuća, ali ta će premija već raditi za cijeli iznos:
- Prodaja od 300 tisuća rubalja. = 30 tisuća plaća (10%).
- Prodaja od 400 tisuća rubalja. = 48 tisuća plaća (12% od ukupnog iznosa).
- Prodaja od 500 tisuća rubalja. = 65 tisuća plaća (13% ukupnog iznosa);
Naravno, neće biti lako izračunati pojedinačno progresivne plaće u velikom poduzeću, a to je glavni razlog zašto se takva shema koristi uglavnom u prodaji robe i usluga. Ispod ćemo razmotriti formulu koja se može koristiti u proizvodnom poduzeću.
Zašto je to potrebno
Čini se da i obično plaćanje po komadima također dobro funkcionira. Pa što je komadno progresivno plaćati bolje? Naravno, motivacija! Ako poslodavac plaća fiksnu stopu, postoji veliki rizik da se zaposlenik neće potruditi: on sigurno zna da će dobiti isti iznos u svakom slučaju. Uz jednostavnu komadnu plaću, motivacija se već pojavljuje, ali brojna zapažanja osoblja na raznim poljima pokazala su da su mnogi zaposlenici postavili tragu za sebe („dobro, ja sam radio 30 tisuća, možeš se opustiti“). Ali platno-progresivne plaće neprestano motiviraju da rade sve više i više, jer ulaganjem istog truda možete dobiti ne 50, već 60 tisuća. Pogotovo ako se opcija koristi kada se rastući koeficijent primjenjuje na sav prihod (ili generiranje), a ne samo na iznos koji prelazi normu. U ovom se slučaju stvara osjećaj da zaposlenik, bez dovršavanja dodatnih rezultata, gubi dio plaće koju bi mogao dobiti.
zamke
Unatoč činjenici da je sustav plaća koji napreduje po struci dobro funkcionirao, ne koristi se tako često. Glavni razlog za to je nevoljkost mnogih menadžera da nešto promijene. Uvesti novi sustav zaista nije tako jednostavno, za to moramo provesti brojne akcije:
- Pratite poduzeće kako biste bili sigurni da je zastoj u razvoju povezan s nedostatkom motivacije među zaposlenicima.
- Izračunati faktore povećanja tako da su oni dovoljno opipljivi za radnike i istovremeno ne premašuju dozvoljene stope potrošnje za poslodavca.
- Objasnite zaposlenicima novi sustav plaćanja, pokažite njegove ciljeve i prednosti.
- Budite sigurni da računovodstvo zna izračunati pojedinačno-progresivne plaće.
Prve dvije točke vrlo su važne jer je moguća situacija kada problemi uopće ne postoje u nedostatku motivacije, već u nedostatku profesionalizma prodavača ili nedostataka proizvoda / usluga. Pored toga, ponekad je lakše i korisnije zaposliti dodatnog zaposlenika, umjesto da svima povećavaju plaće. Novo osoblje često postaju dobra motivacija kako raste konkurencija (štoviše, postoje sumnje da dolazi do otpuštanja).
Područja primjene
Iznad smo ispitali primjere upotrebe plaće-progresivne plaće samo u prodaji. To nije slučajno, jer je u drugim područjima gospodarstva ovu izračunu teže primijeniti iz više razloga:
- Značajno povećanje obujma naselja: ako danas menadžeri prodaje najčešće sami popunjavaju preliminarne proračune, a odjeli obično imaju relativno mali broj, onda u računovodstvu proizvodnje mora u potpunosti izračunati plaću za veliki broj zaposlenika.
- Količina proizvodnje ovisi o mogućnostima opreme, opskrbi sirovinama i vremenu potrebnom za proizvodnju jedinice proizvodnje.
- Rizik od povećanog braka.
- Rizik da će zaposlenik biti u praznom hodu zbog kvarova ili drugih okolnosti koje nisu pod njegovom kontrolom i neće moći raditi povišenu stopu.
- S rastom proizvodnje rastu i promjenjivi troškovi.
Ipak, progresivne plaće s primanjima po primanjima primjenjuju se i u proizvodnim poduzećima i u poljoprivredi, iako često ne sasvim u istom obliku kao u prodaji, i ne tako često.
Vrste izračuna
Kompenzirajuća naknada može imati nekoliko oblika koji se koriste za pojednostavljivanje izračuna ili smanjenje rizika:
- Bonus: za dodatnu proizvodnju ili prihod, zaposlenik prima bonus, čija je veličina veća, veći je višak norme. Ova je metoda jednostavnija, jer je iznos bonusa unaprijed propisan u dokumentima i ne zahtijeva dodatne izračune.
- Komadno vrijeme: koristi se u onim industrijama u kojima postoji veliki rizik od zastoja. Plaća je ovdje uvjetno podijeljena u tri dijela: glavna obrada + progresivna (podliježe prekoračenju norme) + vremenski utemeljena plaćanja za ona razdoblja kada zaposlenik nije bio u mogućnosti izvršavati svoje dužnosti iz razloga koji nisu bili pod njegovom kontrolom.
- Neizravna: Odlična opcija za plaće zaposlenicima pomoćnih odjela (na primjer, servisnom timu) ili upravi. Njihova plaćanja izravno će ovisiti o iznosima koji će se prikupljati za glavnu proizvodnju. Na ovaj način će serviseri biti zainteresirani da imaju što manje kvarova.
- Akord: koristi se za timove koji obavljaju jednokratne poslove: izgradnju ili žetvu. Ako je posao završen unaprijed zakazan ili u većem iznosu, poslodavac otpisuje bonus za cijeli tim, a zatim se taj bonus raspodjeljuje među zaposlenicima, ovisno o doprinosu svakog od njih.
Točan izračun
Budući da se u svakom slučaju mogu primijeniti različita načela na osnovu kojih se izračunavaju plaće-progresivne plaće, formula izračuna također će svaki put biti drugačija. U velikim industrijama, gdje se uvodi pokazatelj, kao što su standardni sati, često se koristi sljedeća formula:
RFP (ukupno) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - pon) x K) / Pf, gdje:
- RFP (ukupno) - konačna plaća;
- ZP (sd) - plaćanje po osnovnoj stopi za cjelokupni izlaz;
- Pf - stvarna proizvodnja;
- PB - regulatorna proizvodnja;
- K je progresivni koeficijent.
Odobrenje u dokumentima
Općenito, djelimično progresivne plaće osiguravaju plaće, čiji rast izravno ovisi o prekoračenju utvrđene norme radne učinkovitosti, ali norma, kao i oblik izračuna, mogu biti različiti. Stoga, svaka tvrtka donosi vlastitu odluku o načelima obračunavanja plaćanja, povećanju omjera, bonusa i još mnogo toga. Ako se odlučite na uvođenje progresivne plaće s dodatnim iznosom, tada morate:
- Razviti cijeli sustav normi.
- Opišite detaljno sustav obračuna u Uredbi o naknadama i u ugovorima o radu sa zaposlenicima.
- Omogućite takve radne uvjete pod kojima osoblje ne radi bez posla bez vlastite krivnje.
- Uspostavite sustav kontrole kvalitete tako da se postotak odbijanja ne povećava u potrazi za količinom ili prodavači ne počinju primjenjivati pogrešne metode prodaje.
