Često smo spremni platiti više za proizvod nego što zapravo košta, što je povezano s našim prirodnim potrebama i željama. Naše mogućnosti ove vrste predstavljaju poseban element u strukturi zdravog tržišta, o čemu ćemo govoriti u nastavku.
Što potrošaču treba?
Teško je razumjeti što predstavlja potrošački višak ako u potpunosti ne razumijete pokretačku snagu ovog fenomena - potražnju. Svi iz ekonomske teorije znaju da je potonji temelj svih tržišnih odnosa, jer se samo zahvaljujući njemu stvara prijedlog, a samim tim i ravnoteža cirkulacije ponuđene i potrošene robe i usluga.
Nismo stidljivi što izjavljujemo da tržište vodi potrošač, koji se zauzvrat oslanja na brojne čimbenike pri odabiru određene kupnje.
Tko god kaže, ali preferirane značajke su im primarna pokretačka radnja bilo kojeg kupca. Nitko nikada neće dobiti ono što mu ne treba, pa se svatko temelji na svojim osobnim potrebama.
U drugoj fazi kupac maksimizira korisnost i racionalnost svog stjecanja, drugim riječima, približava svoje želje pokazatelju ravnotežne cijene i kvalitete.
To, naravno, neće uspjeti ako se ne uspoređuju želje sa vlastitim financijskim mogućnostima, ali sljedeći čimbenik slijedi iz ovoga - cijena proizvoda ili usluge u odnosu na predloženu zamjensku robu drugih proizvođača.
Sada možemo odgovoriti na ranije postavljeno pitanje: potrošaču je potreban proizvod koji zadovoljava i svjesne i podsvjesne kriterije koji se temelje na svjesnim i podsvjesnim faktorima.
Kako se obično ponaša potrošač?
Dakle, shvatili smo na čemu se temelje ove ili one akcije kupca, ali kako to izgleda u praksi? Očito, potencijalni kupac može biti zainteresiran za identičan proizvod od više prodavača istovremeno, ali nakon što ga kupi samo od jednog ili uopće ne obavi kupnju. Zašto se to događa?
Činjenica je da su želje i potrebe kupca često racionalne, a svaki određuje stupanj korisnosti određenog stjecanja, kako za sebe osobno, tako i za članove svoje obitelji. Uz to, svaki predstavnik potražnje ima svoj prag financijskih ograničenja, a ako određeni proizvod ne podnosi osnovnu potrebu, malo je vjerojatno da će mu moći platiti previsoku cijenu.
Potrošač često traži proizvod po nižoj cijeni, ali to ne znači da bi trebao biti loše kvalitete. Odavde se može voditi malo unaprijed i primijetiti da je višak potrošača količina novca, što je razlika između cijene koju je kupac bio spreman platiti i one koja je zapravo platila. Drugim riječima, pronašao sam identičan proizvod manje vrijednosti od drugog prodavača.
Potrošač i tržište
Ne zaboravite da je višak potrošača prvenstveno element normalnog tržišta, gdje postoje i takve komponente kao što su ponuda i potražnja.
U skladu s gore navedenim informacijama, možemo zaključiti da su želja i sposobnost kupca da kupi određeni proizvod ili uslugu u određenom vremenskom razdoblju pojava potražnje. Potonje ovisi o brojnim čimbenicima: sociokulturnim i demografskim pokazateljima tržišta, razini zarade stanovništva, kvaliteti ponuđene robe, proizvoda konkurenata i njihovoj vrijednosti.
Zauzvrat, potražnja je u interakciji s ponudom, što također ovisi o različitim vanjskim socio-kulturnim čimbenicima, kao i o unutarnjim. Potonje uključuje razinu očekivane potrošnje i konkurentnost proizvoda na tržištu.
Pa što je to - višak potrošača?
Pa, postupno smo se približili ključnom konceptu ovog članka, oko kojeg bi se, moglo bi se reći, razvijali različiti kauzalni tržišni procesi. Dakle, višak potrošača jednako je novca koliko vam je ostalo u džepu nakon ovog ili onog stjecanja, iako ste ga namjeravali potrošiti.
Svi znamo iz temelja ekonomske teorije o zakonitosti razine korisnosti određenog dobra za jedinicu stanovništva. Na primjer, ako ste htjeli jabuku, a kupili ste kilogram, tada će s svakom voćkom koju jedete njezina korisnost za vas opadati u stopu negativnog aritmetičkog napredovanja.
Maksimalni iznos koji možete platiti za jednu jabuku koju pojedete bit će, primjerice, 5 rubalja, ali ne zaboravite da će se sa svakom jedinicom cijena koju ponudite smanjivati. Na tržištu vam se nudi da kupujete robu po 2 rublje po voću, a ovdje će kumulativna razlika između vaše i ponuđene cijene biti višak potrošača. Formula za precizniji izračun ovog pokazatelja bit će prikazana u nastavku. U međuvremenu, razjasnimo što ovaj fenomen može utjecati.
Koju dobit može dobiti potrošač?
Treba napomenuti da potrošački višak nije samo ušteđeni novac, već je prije svega njegova vlastita dobit. Radi ilustracije, nacrtajmo graf na kojem ćemo, kao krivulja TU, prikazivati stalno promjenjivu razinu korisnosti naše jabuke, dok će pokazatelj C govoriti o materijalnim troškovima, pravac q će označavati količinu robe. Vidimo da se maksimalna razina korisnosti podudara s cijenom samo za određenu količinu potražnje (q 0), a zatim kut pada u pad, što sugerira da viškovi potrošača, počevši od ove točke, rastu.
Dakle, možemo zaključiti: što se više krivulja ravnodušnosti uzdigne od označenog kontakta pokazatelja, to će veći kupac dobiti od predložene transakcije, a dobivenim sredstvima moći će zadovoljiti i svoje druge potrebe.
Potrošački višak na agregatnom tržištu
Dakle, naučili smo kako razlika između očekivanog i stvarno plaćenog iznosa novca za određeni proizvod djeluje na primjeru određenog potrošača. A sada pogledajmo kako višak potrošača može izgledati na ukupnom tržištu. Grafikon u nastavku prikazuje cijenu naših jabuka (P) na okomitoj osi i njihovu količinu (Q) na vodoravnoj osi. U ovom slučaju, oznaka P 0 označava razinu općenito prihvaćenih tržišnih cijena voća u prosjeku.
Analogno, crtamo krivulje korisnosti duž osi cijena (one će biti individualne za svakog potrošača) i određujemo dobit svakog kupca u obliku izrezanih podataka.
Na grafičkoj slici je sve krajnje jednostavno i jasno - postoji određena figura, ona predstavlja željeni pokazatelj, ali kako pronaći višak potrošača? Formula je prilično jednostavna: moramo dobro izračunati površinu svake figure, a zatim sažeti dobivene pokazatelje. Konačna brojka bit će ukupna dobit kupaca na tržištu jabuka u cjelini.
Višak potrošača i proizvođača
Ako govorimo o faktoru ponašanja kupca, tada bi bilo nepraktično ne prisjećati se nekih aspekata prodajnih čimbenika ponašanja. Ne zaboravite da su višak potrošača i proizvođača međusobno povezani i, ne bojimo se primijetiti, međusobno ovisni. Istovremeno, potonji pokazuje razliku između iznosa gotovine koji je prodavatelj planirao dobiti od transakcije i stvarnog prihoda.
U donjem grafikonu, redak D prikazuje cijenu koju je kupac spreman platiti, a linija S cijenu koju proizvođač nudi. U određenom trenutku presijecaju se (posao je sklopljen), a zasjenjeni trokut (gornji i donji) označavaju koristi koje je dobio od potrošača i takozvane troškove većih očekivanja prodavača.
Kako postići tržišnu ravnotežu?
Zašto se događa da se s bilo kakvim mogućnostima kupaca i zahtjeva prodavatelja ipak pridruže određenoj cijeni i količini kako bi sklopili posao? I u ovom su slučaju svi zadovoljni - netko je primio prihod, ali netko je zadovoljio njihove potrebe, a ponekad, ako plan proračuna to dopušta, može doći i do viškova potrošača, što je također lijep bonus, jer je novac ostao !
Sve se to događa jer je naše tržište fleksibilno, drugim riječima svaka potražnja osjetljiva je na opskrbu, kvalitetu proizvoda i njegovu vrijednost. Štoviše, može se reći da je kupovna moć mnogo elastičnija i prilagođava se promjenama vanjskih čimbenika mnogo brže od sposobnosti prodavatelja.
Stoga, ako jabuke jednom poskupe, potražnja će se neko vrijeme malo smanjiti, ali će se naknadno oporaviti, ali ako porezna politika u vezi s kupnjom jabuka postane drugačija, proizvođaču će trebati puno više vremena da ostvari svoj trgovinski promet.
