Danas tržište roba i usluga predstavlja ogroman asortiman raznih proizvoda. Mala i velika poduzeća proizvode proizvode široke potrošnje koje ljudi koriste u svakodnevnom životu. U ekonomskoj sferi uobičajeno je razlikovati identične robe od homogenih. Ti su pojmovi potrebni za formiranje tržišnih cijena.
Teorija teorije
Identični proizvod je usluga ili roba široke potrošnje koja ima iste karakteristike koje su karakteristične za dvije ili više vrsta. Izrađen od jednog proizvođača i u jednom gradu. Ovo ne uzima u obzir manje razlike u vanjskom omotu ili izgledu.
Homogena roba je roba ili usluga koja ima slične karakteristike i može se koristiti na isti način.
Ova dva koncepta smatraju se samo za robu široke potrošnje. To su dobra koja se prodaju krajnjem potrošaču za njegovu osobnu upotrebu. Kupac svojom pomoći zadovoljava svoje materijalne i kulturne potrebe.
Razmotrimo jedan zanimljiv primjer. Bučica od grožđica koju je napravila lokalna pekara i peciva od grožđica, ali obložena šećerom od glazure iste tvornice, smatrat će se identičnim. Ali lepinja sa grožđicama lokalnog proizvođača i potpuno isti proizvod proizvođača iz drugog grada nazvat će se homogenom.
Za što se koriste pojmovi identiteta i homogenosti?
Nova tvrtka koja ulazi na tržište teško je oblikovati cjenovnu politiku. Teoretski, cijena proizvoda na tržištu nastaje interakcijom ponude i potražnje. Kad je kupac zadovoljan količinom, tada je prodavaču to možda premalo, i obrnuto, previsoka proizvođačka cijena može odgurnuti potrošača.
S vremenom, prodavač i kupac pronalaze zajedničku kontaktnu točku. No, nova tvrtka, koja je tek ušla na tržište, toga nije svjesna. A da biste utvrdili razumne cijene za svoj proizvod, morate proučiti slične proizvode. U ovom slučaju riječ je o homogenosti.
Na primjer, tvrtka proizvodi kolače. Uspoređujući niz konkurenata, možete postaviti cijenu nižu ili višu od ostalih. Ili ostavite na istoj razini.
Crni labud
Razmotrimo primjer ulaska na tržište tvrtke s identičnim proizvodom. Ovdje ćemo govoriti o jednoj tvrtki "K" koja već dugi niz godina proizvodi kolače. Ima dobru reputaciju, ukusne proizvode, a najpopularnija je torta Black Swan s čokoladnom i bijelom glazurom.
Tvrtka je radi širenja i formiranja asortimana odlučila promijeniti čokoladni kolač Black Swan i dodati mu karamelnu glazuru nazvavši proizvod "Sweet Passion". U ovom će slučaju proizvod biti identičan, a cijena će se formirati, počevši od prvog kolača.
franšiza
Identičnu robu mora nužno proizvesti isti proizvođač. Pogledajte primjer franšiznog poslovanja. Postoji tvrtka "R" koja pravi kvalitetan i ukusan sladoled. Ali ona surađuje samo s veleprodajnim posrednicima, a ne prodaje proizvode izravno krajnjem potrošaču. Jedan je poduzetnik, koji djeluje u ime tvrtke "R", u svoj grad stavio nekoliko hladnjaka sa sladoledom i odredio cijenu za to od 50 rubalja za sto grama.
Došao je još jedan poduzetnik i također je odlučio prodati sladoled u istom gradu od iste tvrtke. U ovom će slučaju ovi poduzetnici trgovati identičnom robom. Drugi će poslovni čovjek odrediti svoju cijenu, usredotočujući se na onaj koji je prvi već odredio.
Značajke identičnih i homogenih grupa proizvoda
Homogeni i identični predmeti vrlo su česti kod robe široke potrošnje. Ovo je gotovo cjelokupan asortiman u našim trgovinama i supermarketima.
Pogledajte na police. Jako gazirana i srednje gazirana voda "Kuyalnik" jednog proizvođača identičan je proizvod. Ali visoko gazirani Kuban i Kuyalnik već su homogeni.
Mlijeko i mliječna čokolada Alpen Gold s orasima iz jedne tvornice Stollwerck AG je identična skupina, a Alpen Gold i Alyonushka su homogeni.
Naveli smo primjer formiranja asortimana. Može se stvoriti kako unutar iste tvrtke s zamjenjivim identičnim proizvodima, tako i trgovcima sa zamjenjivom homogenom robom.
Prepoznatljiva svojstva
Dajemo karakteristike identične skupine:
- imati iste funkcije;
- stvorene su pomoću jedne tehnologije;
- imati visoku kvalitetu;
- koristi se u svakodnevnom životu;
- imaju jednu zemlju podrijetla i jednog proizvođača.
Obratite pozornost na posljednju stavku. Postoje slučajevi kad je proizvođač jedan, ali je njegovo predstavništvo u drugoj zemlji, a roba je tamo puštena. Tada će se dva slična predmeta izdana u različitim državama već smatrati homogenima.
Identičnu robu prepoznaju samo oni proizvodi koje je stvorilo jedno poduzeće u jednoj zemlji.
Karakteristične karakteristike homogene kategorije:
- pripravak može biti isti ili sa sličnim supstituentima;
- kvaliteta robe nije inferiorna jedna drugoj;
- proizvedeno u jednoj zemlji;
- proizvođači imaju jednako dobar ugled na tržištu;
- za potrošača smatraju se zamjenjivim.
Pretpostavimo da osoba u supermarketu odabere šampon. Na polici je nekoliko boca, sve različitih proizvođača, ali imaju dobru reputaciju i prepoznatljiv zaštitni znak. S gledišta kupca, roba slične kvalitete praktički se ne razlikuje ni u čemu i tada će kupac svoj izbor donijeti na temelju čimbenika kao što su cijena, miris, boja itd.
