Tvrtka je stvorena u cilju ostvarivanja profita. Naravno, velike korporacije će tvrditi da "misle na nas", da "to zaslužujemo" itd. Ali sve počinje s profitom. Ako postoji i neprestano raste, posao je profitabilan, ako se naprotiv, smatra da je poduzeće "izgorjelo".
Što trebate znati da biste ostali na tržištu? Koje se metode predviđanja i izračuna trebaju primijeniti na početnike? Jedna od najjednostavnijih, ali ne manje pouzdana je i sposobnost probijanja.
Osnovni pojmovi održivosti poduzeća
Sada je nemoguće otvoriti poduzeće bez razmišljanja o tome kada će donijeti prvu zaradu. Osnove ekonomije, koje se podučavaju čak i srednjoškolci, sadrže informacije o poslovnom planiranju. Najvažnijim poslovnim vještinama treba smatrati ne toliko „poduzetničku venu“ koliko sposobnost procjene rizika, troškova i utrošenog vremena. Pokazatelji održivosti poduzeća uključuju takve osnovne karakteristike kao što su:
- raspored nepostupanja;
- marža sigurnosti;
- poluga za ubrzanje proizvodnje.
Malo povijesti
U ranim 30-im godinama prošlog stoljeća razmjera proizvodnje porasla je prilično brzim tempom. Uprkos rastućoj konkurenciji, potrebne su metodologije za procjenu mogućnosti poduzetništva. Tada se pojavila metodologija za procjenu kritičnog obujma proizvodnje (danas poznata kao dijagram nepostupanja tvrtke). Inženjer Walter Rautenshtrauh predložio je da se obujam proizvodnje poveže s bruto troškovima poduzeća. No, za optimizaciju aktivnosti tvrtke bilo je potrebno podijeliti troškove na fiksne i varijable.
Osnovni pojmovi
Možemo reći da se uspjeh poduzeća temelji na tri faktora - to su cijena robe, volumen proizvodnje, profit. Cijena robe određuje tržište. Količina proizvodnje određena je kapacitetom poduzeća, a profit su troškovi proizvodnje. Zvuči pomalo apsurdno, ali što su manji bruto troškovi, to su niži troškovi, što znači da je razlika između tržišne cijene robe i cijene koštanja veća. Ovo je profit.
Tabela probijanja samo vam omogućuje da pronađete optimalni omjer ovih karakteristika. Mikroekonomija ovu analizu naziva CVP analizom. Kratica je formirana prvim slovima riječi engleskog jezika: Cost-Volume-Profit. Važno je provesti takvu analizu prije početka proizvodnih aktivnosti kako bi se izbjegla buduća razočaranja.
Jedan od elemenata CVP-a je izračun volumena proizvodnje pri kojem će se početni troškovi ulaganja i poslovanja isplatiti. Drugim riječima, možemo reći da analiza rasporeda kvarova omogućava vam odrediti kada će tvrtka početi donositi profit.
Što trebate znati da nacrtate
Na pitanje dobivanja prve dobiti mogu se odgovoriti na dva načina: odrediti vrijeme (na primjer, šest mjeseci) ili izračunati količinu proizvoda koji treba prodati (1000 komada robe). U oba slučaja razgovaraju o izračunavanju točke prijeloma. To je situacija u kojoj će zbroj svih troškova poduzeća, uključujući početna ulaganja, biti jednak prihodu od jedinica robe prodane po tržišnoj cijeni.
Kako izraditi shemu nenadmašljivosti? Prvo su vam potrebni sljedeći podaci:
- Fiksni troškovi su troškovi neovisni o količini proizvodnje. Formule koriste kraticu TFC (ukupni fiksni trošak). Kada su u pitanju novi projekti, početna investicija smatra se fiksnim troškom.
- Promjenjivi troškovi - to su troškovi proizvodnje. Označeni su akronimom TVC (ukupni varijabilni trošak).
Tržišna cijena jedinice proizvodnje. Označeno je latiničnim slovom P (cijena).
Obvezne pretpostavke
U praksi, reći da se vrijeme proizvodnje podudara s vremenom prodaje moguće je samo u uslužnom sektoru. Tamo frizer prodaje svoju vještinu u obliku frizure klijenta, kuhar priprema salatu tek nakon što je posjetitelj naručio, itd. Stoga, da bi se postigao, morate napraviti nekoliko rezervacija:
- trenutak proizvodnje robe podudara se s vremenom trenutka njene prodaje;
- stope potrošnje za proizvodnju jedinice robe, kao i troškovi potrošnog materijala i sirovina ne mijenjaju se za obračunsko razdoblje;
- maloprodajna cijena također popraviti;
- odrediti ovisnost prihoda od volumena izlazne linearne funkcije.
Kako izračunati točku prijeloma
Zapravo, formula za određivanje potrebnog izlaza je sljedeća:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Ako primljeni iznos proizvedene robe podijelimo s stopom proizvodnje po danu, dobivamo vrijeme za koje će se projekt isplatiti. Treba imati na umu da u mjesec dana ne više od 22 radna dana. Radi praktičnosti izračuna obično im treba mjesec dana od 20 dana.
Dajemo jednostavan primjer izračuna. Potrebno je uložiti 20 tisuća den. u Uz promjenjive troškove od 25 den. u Možete postaviti prodaju po cijeni od 50 den. u Jednostavni izračuni daju prag rentabilnosti od 800 jedinica proizvodnje (BEPunits = 20 000 / (50-25) = 800 jedinica). Utvrdivši da se dnevno može proizvesti 5 jedinica proizvoda, zaključujemo da je potrebno 160 radnih dana da počnemo ostvarivati zaradu. Ostaje samo utvrditi iznos prihoda koji je potreban za postizanje prijelomne točke. Pomnožite izračunati proizvod s maloprodajnom cijenom (800 * 50) i dobijete 4000 den. u
Analitička vrijednost dijagrama nepostupanja
Poslovno planiranje uključuje identificiranje rizika koji mogu poništiti sve poslovne aktivnosti. Tabela neraskidivosti jedna je od metoda predviđanja i njihove analize. Za to je potrebno razmotriti aktivnosti poduzeća u određenom vremenskom roku.
U ovom slučaju, fiksni troškovi ne uključuju kapitalne troškove, već troškove neovisne o rezultatu: osiguranje i kreditna plaćanja, plaćanje proizvodnih pogona (ako je riječ o najmu) itd. Ako poduzeće ne proizvodi jednu vrstu proizvoda, već u modernom svijetu S obzirom da je nemoguće opstati s takvim portfeljem proizvoda, potrebno je napraviti izračune za sve vrste robe. U tom slučaju trebate izraditi tablicu probijanja u Excelu. To će značajno smanjiti troškove vremena. Sastavivši sve karte na jednoj ravnini, analitičari mogu utvrditi koji se proizvod stvarno uspješno prodaje na tržištu, a koji je teret za poduzeće.
Za raspodjelu fiksnih troškova utvrđuje se udio svake skupine robe u ukupnom volumenu. Fiksni troškovi raspoređuju se prema omjeru.
Granica financijske snage
Ako se izgradi grafikon, određuje se točka loma. To znači da možete izračunati zalihe financijske snage poduzeća. On određuje koliko tvrtka može sigurno smanjiti volumen proizvodnje. Za izračun upotrijebite razliku između prihoda od prodaje i točke prijenosa, koji se odnose na prihod. Dobivena karakteristika određuje postotak proizvodnje robe pomoću koje se može smanjiti obujam proizvodnje.
Treba napomenuti da dobivena vrijednost čvrstoće nije točna karakteristika. Činjenica je da portfelj tvrtke sadrži i „uspješne“ proizvode i „one koji zaostaju“. Smanjenjem proizvodnje "uspješnih" za maksimalni mogući iznos, možete dobiti negativan rezultat tvrtke.
Proizvodni utjecaj
Što još možete otkriti ako možete probiti? Podaci o troškovima i prihodima mogu se koristiti za određivanje utjecaja na proizvodnju. Ova karakteristika pokazuje postotak promjene dobiti s povećanjem proizvodnje za 1%. Da biste izračunali, potrebno je maržu podijeliti između prihoda i troškova proizvodnje u istu maržu, prethodno umanjenu za iznos fiksnih troškova. Ovaj se pokazatelj može vremenom mijenjati, tako da morate jasno definirati vremensko razdoblje.
Nagodbe za trgovanje
Kako izraditi shemu nenadmašljivosti za trgovinu koja prodaje mnoge grupe proizvoda? Čak i kad koristi softver, avion s grafikonima bit će toliko zauzet da će analitičaru trebati vremena da "dešifrira" rezultat. Da biste približili točku probijanja, možete koristiti sljedeću formulu:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Indeks i definira prosječnu trgovinsku maržu.
