Ukolova Ekaterina poznati je startuper u našoj zemlji. Tvorac je uspješne konzultantske tvrtke pod nazivom Oy-li. Svojim primjerom ona dokazuje da možete zaraditi i uspjeti čak i s minimalnim početnim kapitalom, pa čak i kad vani bjesni financijska kriza. Prelazeći od zaposlenika nekoliko velikih banaka do tvorca vlastite tvrtke, Ekaterina sada rado dijeli kako povećati prodaju ovdje i sada.
Startup biografija
Ukolova Katarina kaže da je sama stvorila. U vrlo mladoj dobi, riskirala je priliku i preselila se iz malog grada u jednu od prijestolnica Rusije - u Sankt Peterburg.
Obitelj Ekaterina Ukolova živjela je na Dalekom istoku. Junakinja našeg članka rođena je u Magadanu. Kad je još bila učenica, preselila se u Gelendzhik sa roditeljima. Ovo je mali grad na Crnom moru.
Dok je još bila na Magadanu, počela se okušati u prodaji. S 14 godina postala je najprodavanija kozmetika Oriflame u tom dalekom gradu. Dakle, nakon što sam imao nešto prtljage iza sebe, odmah nakon škole krenuo sam u osvajanje sjeverne prijestolnice. Ušao sam na sveučilište i istodobno počeo tražiti posao kao noćni prodavač u maloj trgovini.
Put do vlastite uspješne tvrtke trajao joj je 12 godina. Danas je posao Ekaterine Ukolove pomoći kupcima da povećavaju prodaju više puta. U prosjeku 40%.
Savjetovanje u poslovnom projektu
Konzultantska tvrtka Ukolova otvorena je 2011. Početni proračun bio je samo 180 tisuća rubalja. I sama Ekaterina Ukolova priznaje da obožava prodaju. Tako se pojavio njezin vlastiti posao.
S 30 godina postavila je cilj - zarađivati 300 tisuća rubalja mjesečno. I sustavno je išao na njegovu provedbu. U Sankt Peterburgu je započela karijeru kao direktorica prodaje malih kreditnih kartica u podružnici Citibank-a. Tada su, naravno, malo tko vjerovali u njegov uspjeh.
Glavna tajna uspjeha, koju Ukolova danas s nestrpljenjem dijeli, jest da svoj posao izvrši sjajno, ma kakvi god bili. Bez obzira koliko vam se post mogao činiti nevažnim i beznačajnim. Uostalom, na kraju će vas sigurno primijetiti, cijeniti i doprinijeti napredovanju u karijeri.
Karijerski rast
Godinu dana kasnije, u Citibank-u, heroina našeg članka postala je najbolja trenerica u odjelu. Međutim, ne može uvijek biti prostora za rast određenog posla. Tako se dogodilo i s njom. Nadmašivši sve svoje kolege i neke vođe, došla je do vodstva s pitanjem kako može postati voditeljica odjela. Rečeno joj je da je u dobi od 20 godina bilo prerano o tome razmišljati. Vrijedi pričekati još 20 godina. Takav odgovor joj nije odgovarao. "Sjetite se da ako vas negdje ne cijene, uvijek se možete dokazati u nekom drugom poslu", tvrdi Ukolova.
Od 2007. Ukolova je počela raditi u Moskvi u Alfa banci. Prvo, poslovni trener, a zatim prelazi na rukovodeće mjesto. Već 2010. godine imala je prve klijente s kojima je u početku savjetovala dok je radila na daljinu.
Gdje započeti?
Junakinja našeg članka pokrenula je vlastitu konzultantsku tvrtku 2011. godine. U početku je bilo samo nekoliko zaposlenika i mali ured. Za početak, tvrtka je registrirana kao trgovačka organizacija. U tvrtki se pojavio kreativni direktor, koji je smislio ime "Oh Li". Kasnije je počeo upravljati svim web područjima, razvio web stranicu i korporativni identitet.
Naziv konzultantske firme ima posebno značenje. Ovaj izraz znači sumnju u trenutne i buduće rezultate. Ukolova tvrdi da joj sumnje pomažu u postizanju boljih rezultata sa svojim klijentima.
Početni kapital iznosio je 180 000 rubalja. Od toga je 60.000 potrošeno na mjesečni ured za iznajmljivanje, još 120.000 na opremu za tri posla. Sada se tvrtka razvija, a u ured je uloženo oko milijun rubalja.
Kakvim se poslom bavi Ukolova?
Tvrtka "Oh Li" pomaže kupcima koji žele povećati prodaju. Istina, oni koji im se obraćaju kako bi započeli s dobitkom često moraju napraviti velike promjene. Na primjer, da obnovite prodajni sustav, otpustite i zaposlite nove menadžere, promijenite bit opskrbe vašom robom, redizajnirate i ponekad ponovno napravite web mjesto, počnite promovirati ponude na društvenim mrežama.
Sada Ekaterina Ukolova u Oy-liju ima više od 20 zaposlenih. Od toga, manje od polovice stalno je u uredu. Mnogi rade na daljinu. Ako to učine učinkovito, tada nitko nema ništa protiv.
U prvim mjesecima promet je iznosio oko 300 tisuća rubalja. Morao sam započeti s nekoliko klijenata. Međutim, nakon nekoliko mjeseci, broj ljudi koji žele povećati prodaju značajno se povećao, a mjesečni promet premašio je dva milijuna rubalja.
Osim izravnog savjetovanja, Ekaterina Ukolova, čija je biografija usko povezana s prodajom, pruža savjete o zapošljavanju osoblja i poboljšanju imidža tvrtke.
korisnici Ukolova
Za pomoć se savjetuju oni koji ne mogu samostalno poboljšati prodaju. Mnogi se pridružuju nakon seminara i treninga, koji se održavaju i besplatno i besplatno.
Aktivno surađujemo s tvrtkama koje rade u medicini, s onima koje se bave prodajom na veliko, komercijalnim obrazovnim ustanovama koje su zainteresirane za privlačenje podnositelja zahtjeva.
Vrijedi napomenuti da na ovom tržištu još uvijek postoji malo konkurencije. U cijeloj Moskvi postoji samo deset tvrtki. Što očito nije dovoljno, jer gotovo svi trebaju popraviti prodaju.
Djelatnici tvrtke
U konzultantskoj agenciji Ukolova rade za plaću i postotak svakog zaključenog ugovora. Prosječna plaća je oko 60 tisuća rubalja. Najbolji radnici zarađuju i po 100 i 200 tisuća mjesečno.
Među zaposlenicima postoje bivši zaposlenici Sberbanke koji danas nude svoje usluge u poslovnim centrima, bivši zaposlenici najvećih IT kompanija koji su ranije imali iskustva u vođenju vlastitog posla.
