Analiza konkurentnosti bilo kojeg poduzeća uključuje studiju vanjske i unutarnje konkurentske prednosti, koja omogućava ne samo jačanje pozicije tvrtke u trenutnom sektoru, već i ulazak na nova tržišta, nudeći potrošačima nove i modernije proizvode.
Vanjska prednost zasniva se na sposobnosti poduzeća da kupcima ponudi bolji proizvod, čija je glavna prednost veće moralno i estetsko zadovoljstvo stanovništva, uz smanjenje troškova i povećanje učinkovitosti povrata od njegove primjene. Ova vrsta konkurentske prednosti jača položaj tvrtke na tržištu, a koristi se i strategija razlikovanja (diferencijacije) kao najvažnija komponenta njegove prednosti.
Što se tiče unutarnje prednosti, ovdje se analiza konkurentnosti temelji na superiornosti tvrtke u troškovima i troškovima koje troši na stvaranje ili isporuku robe. Drugim riječima, ovdje je marketinška strategija poduzeća usmjerena na smanjenje troškova i, posljedično, finalne cijene robe, zbog čega je moguće povećati prodaju u segmentu stanovništva s malim financijskim prihodima. Takva analiza omogućuje kompaniji da bude isplativija, kao i otpornija na daljnje sniženje cijena od strane potencijalnih konkurenata ako i druge tvrtke počnu snižavati cijene za sličnu robu ili usluge.
Stoga se analizom konkurentnosti tvrtke postavlja glavni cilj - otkriti koje konkretne konkurentske prednosti tvrtka može postići, kao i kako zaštititi svoje financijske interese što je moguće efikasnije. Ova posljednja činjenica izravno ovisi o tome koliko uspješno tvrtka može izdržati pritisak glavnih konkurentskih snaga na tržištu, a kompetentna analiza konkurentnosti samo vam omogućuje da to otkrijete.
Svi menadžeri dobro su upoznati s modelom konkurentskih prednosti M. Portera, koji uključuje analizu pet konkurentskih snaga kojima je izložena svaka tvrtka koja posluje na tržištu:
- ovisnost o glavnim dobavljačima;
- ovisnost o glavnim potrošačima;
- konkurencija u industriji;
- prijetnja zamjene osnovnih dobara i usluga;
- prijetnja od dolaska novih natjecatelja.
Kompetentna analiza glavnih konkurentskih prednosti tvrtke također je važna jer omogućuje objektivno ocjenjivanje ne samo postojećeg položaja tvrtke i niše koju ona zauzima, već i određivanja mogućnosti širenja i jačanja tržišnih pozicija zbog onih čimbenika koji će se istaknuti u analizi kvalitetna jezgra. Kao primjer, možemo dati plan dijagrama analize konkurentnosti jednog od poduzeća koja se bave pletenicama.
U prvoj fazi pojašnjavaju se parametri poput stope rasta proizvodnje, udjela na okupiranom tržištu i analize glavnih analognih dobara. Tada se sastavlja glavni popis natjecatelja nakon čega se izrađuje plan s uključivanjem glavnih konkurenata u smislu stupnja njihova utjecaja na tržište. Među brojnim čimbenicima mogu se razlikovati sljedeće kategorije:
Organizacija upravljanja i upravljanje poduzećem:
- strategija;
- taktičke ciljeve i ciljeve;
- poduzetnička filozofija i kultura;
proizvodnja:
- oprema i njeno ažuriranje;
- broj proizvoda;
- ovisnost o dobavljačima;
- fleksibilnost proizvodnih linija.
Marketing strategija:
- asortiman robe;
- trgovina na veliko i malo;
- slava tvrtke;
- oglašavanje;
- cijene;
- brzina reakcije i promjena u modi.
Dakle, analiza konkurentnosti poduzeća na primjeru plan-sheme jasno pokazuje na koje čimbenike treba obratiti pažnju prilikom provođenja relevantnih studija. Važnost cijelog ovog procesa očituje se ne samo u jasnom razumijevanju stanja na tržištu i utvrđivanju njegove lokacije na tržištu, već i u sposobnosti procjene punog potencijala tvrtke, uključujući i skrivene. U tom je pogledu analiza konkurentnosti izuzetno važna i nužna u bilo kojoj modernoj tvrtki.
