Vjerojatno je svatko od nas naišao na male prodavaonice s upečatljivom natpisom poznate marke i uistinu „kozmičkim“ cijenama. Unatoč činjenici da se proizvod slične kvalitete može lako kupiti po razumnijoj cijeni, postoje ljudi koji radije preplaćuju za korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim maloprodajnim mjestima. Štoviše, želja da sitnicom u svojoj garderobi ubacite pretjeranu cijenu ponekad je toliko jaka da ljudi troše dragocjeno vrijeme čekajući u dugim redovima - kako objasniti ovo ponašanje?
Veblenov efekt: pojam i suština
U ekonomskoj teoriji je uobičajeno podijeliti potražnju za proizvodom u dvije široke kategorije: funkcionalna potražnja i nefunkcionalna. A ako je prva skupina izravno određena potrošačkim kvalitetama proizvoda ili usluge, druga ovisi o čimbenicima čiji odnos s korisnim svojstvima može biti prilično teško pronaći. Neki kupuju ono što njihovi prijatelji radije kupuju (učinak pridruživanja većini), drugi teže izdvajati se iz gomile (snob efekt), dok drugi žele povećati svoj prestiž i prkosno kupuju skupe stvari. Potonji je slučaj detaljno opisao ekonomist T. Veblen, u čiju čast upotreba dobara ili usluga nije po predviđenoj svrsi, već u svrhu stvaranja neizbrisivog dojma, i dobila je ime - "Veblen efekt".
Ovaj američki futurolog i publicist napisao je niz knjiga, poput "Teorija poduzetništva", "Teorija klase u praznom hodu" itd., Zahvaljujući kojima je koncept "prestižne i pokazne potrošnje" čvrsto uspostavljen u svakodnevnom životu sociologa i ekonomista. Prema Veblenu, u modernom društvu na potražnju uvelike utječe način na koji živi "krema društva". Neaktivni stil života sve više postaje norma i mjerilo za sve ostale ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati ukuse i sklonosti oligarha, „zlatne mladosti“, zvijezde show businessa itd. Pa, trgovci to izvrsno koriste.
Učinak Veblena: Studije slučaja
Potrošnja statusa može se promatrati na gotovo svakom koraku. Dovoljno je vidjeti kako se naši zamjenici oblače i što voze. Također se možete zabaviti u jednom od modnih butika i pitati se o cijenama. Veblenov efekt često se očituje u vrednovanju umjetničkih djela, djeluje u skupim restoranima i hotelima, često se očituje u oglašavanju na stranicama skupih časopisa. Ako dodate da je ruska duša sklona krajnostima, postaje jasno zašto neki smatraju da bi parfemi trebali biti iz Armanija, odjeća s Briona i satovi iz kolekcije Patek Philippe. Potonji su, usput, vrlo popularni među ruskom elitom - broj obožavatelja ove marke uključuje V. Putina, A. Chubaisa, S. Naryshkina itd.
Značajke domaće potrošnje statusa
Paradoks Veblena poznat je već duže vrijeme i ne postoje zemlje koje bi se mogle napisati kao iznimka. Međutim, način na koji djeluje u zemljama bivše Unije znatno se razlikuje od manifestacije u Europi. Ako bogati stanovnici visoko razvijenih zemalja daju prednost jedinstvenom ekskluzivnom robu ili brandu s više stotina godina povijesti, tada glavni pokazatelj za naše sunarodnjake nije ništa drugo do visoke cijene. Što je viši trošak proizvoda, to za njih postaje dragocjeniji i poželjniji. To se mora imati na umu, ako se odjednom pojavila želja ugoditi sebi nekom vrstom "markirane" stvari. Naši trgovci lukavi su ljudi, u svojim se postupcima ne preziru koristeći se svakakvim psihološkim trikovima. Znajući što nas točno motivira za kupnju određenih stvari, moći ćemo se kompetentnije donijeti i izbjeći višak troškova u našem proračunu.
