Sigurno ste u svom govoru više puta čuli riječ "maloprodaja". U početku je ovaj izraz poticao iz marketinga, ali danas se aktivno koristi u raznim poljima ljudske aktivnosti. Posebno se često koristi u trgovini i bankarstvu. Znate li što je maloprodaja? Ako ne, onda će vam ovaj članak pomoći da shvatite ovaj koncept.
Maloprodaja: vrijednost
Prije nego što shvatite modernu uporabu ovog termina, trebali biste otkriti njegovo podrijetlo. Kako se pojavila riječ "maloprodaja" i što ona znači? Došao je do našeg govora s engleskog jezika i doslovno se prevodi kao "prepričavanje". Čini se da ništa nema veze s trgovinom. Ali to nije tako.
Tržište je najvažniji dio ekonomije bilo koje zemlje, a njegove sastavne komponente su prodaja i kupnja robe. Istovremeno se mogu provesti na dva načina: na veliko i malo. U prvom slučaju, u pravilu, govorimo o intermedijarnom stadiju u kretanju robe od proizvođača do potrošača, u kojem posrednik intervenira. U drugom se prodaja vrši izravno krajnjem kupcu.
"Maloprodaja" odnosi se na malo, što je po količini usporedivo s veleprodajom. To jest, prodavači kupuju robu od proizvođača na veliko i preprodaju ih potrošačima u istom volumenu. Povijest se ponavlja (koliko su kupili, toliko prodali), zbog čega se postupak zvao "ponovna prodaja" ili maloprodaja.
Maloprodajne značajke
Već smo shvatili što je maloprodaja. Ovo je prodaja robe krajnjem kupcu. Provodi se uz obveznu upotrebu takvih elemenata kao što su blagajna i ček, te poštivanje pravila "Zakona o zaštiti prava potrošača". Istodobno se može razlikovati niz značajki karakterističnih isključivo za maloprodaju. To uključuje:
- pristupačnost - svatko može dobiti uslugu ili kupiti proizvod;
- raznolikost asortimana - prisutnost mnogih pozicija i vrsta proizvoda;
- određivanje maloprodajnih cijena.
Posljednji odlomak vrijedi se usredotočiti na, jer je to ekonomska osnova maloprodaje. Maloprodajna cijena je uvijek viša od veleprodajne na marži - razlika između kupovne i prodajne cijene. Ova vrijednost je glavni prihod trgovaca, iako nije jedini. Ovisno o specifičnom području, marža može iznositi 25-30% (trgovina proizvodima), a svih 200%, ili čak i više (trgovina odjećom, luksuznim proizvodima). Stoga, čak i u uvjetima prodaje, prodavači u pravilu ne rade o svom trošku i samo malo smanjuju veličinu trgovinske marže. Najčešće je maloprodaja vrlo profitabilna djelatnost koja vam omogućuje da zarađujete bez ičega.
Trgovina na malo: formati za trgovinu
Govoreći o tome što je maloprodaja, treba reći o načinima njezine provedbe. Prodaja se može izvesti raznim metodama i u različitim uvjetima:
- osobno;
- telefonom;
- putem interneta;
- na ulici;
- u trgovini;
- od kuće.
Međutim, u pravilu se trgovina na malo odvija u trgovini. Može imati sljedeće formate: samoposluga, supermarket, diskonter, internetska trgovina, trgovina dućana ili na kauču. Ulična maloprodaja posebno je popularna kod trgovaca. Što je ovo To su maloprodajni prostori koji se nalaze u prizemlju zgrada. Imaju sve atribute trgovine: izloge, blagajnu i vlastiti zaseban ulaz. Ovaj oblik trgovanja prikladan je za kupce koji žive u blizini i koristan je za prodavače.
Također je vrijedno spomenuti što je maloprodajni park, jer posljednjih godina sve više dobiva na popularnosti. Ovo je trgovački centar ekonomskog formata koji se sastoji od jednog ili dva kata i obično se nalazi oko parkirališta. Za izgradnju takvih kompleksa pomoću jeftinih dizajna i tehnologija, što vam omogućuje postavljanje nižih cijena najma. To maloprodajne parkove čini zanimljivim i popularnim kod prodavača, kao i kod kupaca koji mogu kupiti robu po povoljnijim cijenama.
Maloprodaja danas
Opseg maloprodaje danas u svijetu doseže deset bilijuna dolara. Udio Rusije na svjetskom tržištu je oko dva posto, dok se bilježi njen godišnji rast. U vezi s povećanjem blagostanja građana tijekom posljednjih nekoliko godina, njihova kupovna moć je porasla (gotovo 10% tijekom godine). Danas je naša država na osmom mjestu po pitanju maloprodajnog tržišta, što uopće nije loše.
Najveći trgovački lanci u našoj zemlji su X5 Retail, Magnit i Auchan. A svjetski se lider može nazvati američkim prodavačem Wal-Mart. Danas njegov promet iznosi više od 400 milijardi dolara.
